Matthew Larsen

How I Sent 20,000 Cold Emails Per Day (And Got 1,100 Clients)

Cette histoire raconte comment j'ai envoyé 20 000 e-mails de prospection par jour et acquis 1 000 clients B2B. Je m'appelle Matt, j'ai 30 ans, je suis canadien et j'ai vécu à Dubaï. J'ai vendu ma première agence en 2017, une deuxième en 2019 (qui étaient en fait deux branches d'une même entité, où j'étais partenaire minoritaire), et en 2023, j'ai vendu une agence de CRO (optimisation du taux de conversion) dont j'étais propriétaire à 100 %, mon premier grand succès en solo. Ce système est celui que je prône pour développer une agence de marketing ou toute entreprise de services. Cette vidéo est un récit d'expériences réelles sur la mise à l'échelle de ma prospection, montrant ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. Mon agence de CRO ciblait le e-commerce. Nous vendions deux types de services : des pages de destination à 2 500 $ l'unité ou 5 000 $ pour trois (valeur moyenne de la commande d'environ 3 300 $), et notre service récurrent principal de CRO pour l'ensemble du site, de 8 000 $ à 15 000 $ par mois. Avant cette période, mon agence se portait déjà bien grâce aux publicités payantes, aux partenariats et, dans une moindre mesure, au contenu. J'acquérais des clients en vendant un produit numérique (100 modèles de pages de destination Webflow pour 97 $), ce qui était une offre auto-liquidante. Mon coût par acquisition (CPA) était d'environ 80-85 $, me permettant de récupérer mes coûts. Ensuite, je proposais à un pourcentage de ces acheteurs (environ 2,1 %) de transformer ce produit numérique en service réel. Je publiais aussi du contenu, principalement des vidéos YouTube (10 à 200 vues), sur LinkedIn, Twitter et via ma newsletter. Le contenu servait à nourrir les prospects issus de mes publicités ou de ma liste de diffusion, les rendant plus enclins à acheter. J'avais également des partenariats en marque blanche avec des agences publicitaires e-commerce (principalement Facebook, mais aussi TikTok, YouTube, Google), générant déjà plus de 150 000 $ de MRR. Je voulais étendre ces partenariats via l'e-mail de prospection.