The Exact System To Get Your First Client With Paid Ads (STEP BY STEP)

Depuis début 2024, j'ai travaillé avec plus de 1 800 clients, et rien ne les effraie plus que l'idée de lancer des publicités payantes pour leur entreprise. C'est comme le croque-mitaine pour eux. C'est vrai pour les débutants, mais aussi pour des entreprises plus grandes qu'on ne le pense, des entreprises qui réalisent 5 à 10 millions par an et qui n'ont jamais fait de publicité payante auparavant. Elles sont très axées sur l'organique, le réseau, les références ou la prospection, et elles ne savent pas comment s'y prendre correctement. Les publicités payantes sont très importantes, car pour moi, c'est l'un des plus grands avant/après que l'on puisse avoir en affaires. Avant d'obtenir votre premier client grâce aux publicités payantes, vous travaillez dur, le flux de prospects est irrégulier, vous ne savez pas d'où viendra le prochain client ni quand vous l'obtiendrez. Mais après, vous êtes en quelque sorte maître de votre destin. Si vous investissez tant d'argent, vous obtiendrez tant de clients, en gros. Aujourd'hui, je vais construire en direct le système exact pour vous obtenir votre premier client avec des publicités payantes, afin que vous puissiez voir à quel point c'est simple, stupide et facile. Il n'y a rien à craindre. Commençons. Ce sera le système exact pour obtenir votre premier client avec des publicités payantes. Quel que soit le type d'entreprise dans lequel vous êtes, cela fonctionnera tant qu'il s'agit de B2B. Cela fonctionnera probablement aussi dans de nombreuses entreprises B2C. En ce qui concerne le cadre, il s'agit d'un entonnoir typique de prise de rendez-vous. Nous allons parler de la publicité payante, de la page de vente ou du VSSL (Video Sales Letter), puis vous les enverrez via votre application, votre lien de calendrier, et vous les aurez au téléphone pour conclure. Nous allons principalement parler de la prise de rendez-vous dans cette vidéo, car c'est vraiment la contrainte. Beaucoup de gens, même s'ils passent du trafic chaud au trafic froid, peuvent se tromper les premières fois, mais la vente n'est pas la principale contrainte. La première chose à faire est de prendre l'offre que nous avons. Elle sera probablement assez mauvaise si nous n'avons jamais eu de client via des publicités payantes, mais nous allons essayer ce que nous avons. Nous allons au moins commencer par là. Nous allons prendre notre offre et lui appliquer la formule de valeur d'Alex, puis nous allons trouver les principales objections. Lorsque vous passez du trafic chaud (organique, références) au trafic froid, votre offre ne suffira généralement pas. Mais ce ne sera pas une vidéo sur la façon de créer une offre. Nous allons d'abord l'essayer, et si cela ne fonctionne vraiment pas, c'est probablement un problème d'offre. L'important à comprendre lorsque vous faites des publicités payantes ou quoi que ce soit d'autre, c'est que la perception de votre offre est la réalité de votre offre. Peu importe si vous avez X, Y et Z si ce n'est pas dans la publicité, ce n'est pas dans le VSSL, ce n'est pas sur la page de destination, ce n'est pas clairement là, car lorsque les gens cliquent sur vos publicités, ils ne sont pas chauds. C'est ce qu'on appelle du trafic froid. Ils sont vaguement intéressés, mais ils ne vont pas chercher des informations. Il faut donc que ce soit extrêmement évident. Si le prospect ou la personne qui clique sur notre publicité ne le voit pas, cela n'existe pas. Nous allons donc passer en revue la formule de valeur : est-ce ce qu'ils veulent réellement ? Quel est le résultat exact ? Est-ce clair ? Tant de gens rendent leur offre de base extrêmement compliquée. Rendez-la simplement claire. Combien de preuves verront-ils ? En gros, à quel point le résultat est-il crédible ? Pas "je vais ajouter un million de MRR en 30 jours ou vous serez remboursé". Cela fait plus de mal que de bien. Comment pouvez-vous réduire le délai ? Et plus important encore, le délai perçu. Un exemple d'utilisation est : "travaillez avec nous pendant un an pour votre YouTube et vous verrez des résultats". "Wow, je dois travailler avec eux pendant un an. Cela semble beaucoup." Donc, vous pourriez dire : "95 % de nos clients mettent leur première vidéo en ligne en sept jours." Cela réduit le délai perçu d'un an à sept jours. Et puis l'effort et le sacrifice, rendez-leur la tâche très simple. Ensuite, nous voulons trouver les trois principales objections. Nous voulons passer en revue nos appels de vente pour nos appels de vente chauds ou tout ce que nous avons précédemment. Nous voulons trouver les principales objections. Vous pouvez utiliser votre propre cerveau pour cela. Vous pouvez utiliser l'IA pour les trouver, mais il est préférable d'utiliser vos transcriptions. Listez-les toutes, puis trouvez les trois principales, car c'est ce sur quoi nous allons vraiment nous concentrer dans cette vidéo. La deuxième étape est de créer notre première publicité image statique. Je pense que souvent, les gens sont tellement effrayés par les publicités parce qu'ils pensent qu'ils devront être un orateur de caméra incroyable avec un montage incroyable, ce qui n'est pas du tout vrai. Nous voulons juste faire une bonne publicité statique. Et je vais le faire en direct pour vous afin que vous puissiez voir à quel point c'est facile. Nous devons comprendre quelques choses. La première est la congruence. Nous devons comprendre que lorsque nous créons notre publicité, notre publicité, puis notre page de destination, puis notre VSSL, doivent fonctionner ensemble. Vous pouvez vous tromper gravement si vous les traitez comme des choses distinctes. Notre publicité, en particulier notre publicité image statique et la section "au-dessus de la ligne de flottaison" de notre page de vente, que nous verrons dans une minute, doivent clairement indiquer ce qu'est l'offre et à qui elle s'adresse. Vous devriez le savoir simplement en la regardant. Et souvent, vous ne le savez pas parce que les gens la compliquent trop. Et nous voulons le faire évidemment parce que c'est probablement une bonne idée au départ. Mais nous voulons le faire pour ne pas avoir à le répéter dans notre VSSL, dont nous parlerons plus tard. En ce qui concerne la structure, vous voulez juste l'appel à l'ICP (Ideal Customer Profile). Vous voulez un titre qui dit simplement ce qu'est l'offre. Sérieusement, arrêtez de trop compliquer les choses. Vous voulez avoir trois points pour surmonter ces trois principales objections, puis un appel à l'action avec un qualificatif. L'objectif est de dire instantanément "ok, c'est pour moi", le CTA "c'est ce que j'obtiens", et en plaçant ces objections, c'est une forme très élevée de preuve sociale, d'une certaine manière, qui montre que vous comprenez leurs préoccupations. C'est une forme très subtile de preuve sociale, mais pour moi, ce type de preuve, en montrant que vous connaissez leurs préoccupations, est plus puissant que toutes les études de cas, captures d'écran, logos, témoignages combinés. Très, très important. Et puis "voilà ce que je dois faire ensuite". Voir votre publicité devrait prendre littéralement 5 secondes, voire moins. J'ai un truc