Pourquoi Les Femmes Réussissent Mieux en Ecom [RawTalk#6]

Les femmes que je connais réussissent trois fois plus que les hommes dans le business, non pas qu'elles soient plus intelligentes, mais parce qu'elles possèdent trois avantages structurels concrets. Si vous êtes une femme, c'est un atout. Si vous êtes un homme, je vous encourage à solliciter l'aide de votre copine, sœur ou mère après avoir compris ces avantages. Je suis Sto, j'ai généré plus de 25 millions de dollars de chiffre d'affaires, principalement sur le marché américain, après dix ans d'expérience dans des business physiques comme l'architecture ou la restauration. Je partage ici mon expertise, notamment en e-commerce. Il est factuel de constater que dans les masterminds, formations et discords, il y a très peu de femmes, environ 5 à 10%. Cependant, statistiquement, les quelques femmes présentes réussissent bien mieux que les hommes. Par exemple, sur 10 femmes qui se lancent dans l'e-commerce, un domaine dominé par les hommes et l'ego, 4 ou 5 réussissent. Ce taux de réussite est bien supérieur à celui des hommes, où sur 2000 participants à une formation, seuls une vingtaine génèrent un chiffre d'affaires, et cinq seulement réussissent vraiment. Le premier avantage des femmes est la concentration. Une femme qui décide de se lancer dans l'e-commerce est souvent plus impliquée et rigoureuse. Contrairement aux jeunes hommes (18-25 ans) qui peuvent se disperser face à un surplus d'informations ou dépenser leurs premiers profits de manière excessive, les femmes restent concentrées. Elles sont plus studieuses, comme on le voyait souvent à l'école, où les meilleures élèves étaient majoritairement des filles. Dans les formations et masterminds, elles écoutent attentivement, sont concentrées et appliquées. J'ai eu de meilleurs résultats avec des stagiaires et alternantes qu'avec des hommes, ces derniers étant parfois moins sérieux et respectueux. De plus, lorsqu'une femme commence à générer des profits, elle n'est pas mue par un ego ou une testostérone excessive. Elle se fera plaisir, s'achètera un sac ou des bijoux, mais ne dilapidera pas ses gains de manière ostentatoire, contrairement à certains hommes qui, après 100 000 dollars de chiffre d'affaires et 20 000 dollars de profit, louent des voitures de luxe et gaspillent tout. Le second avantage est l'humilité et la rigueur. Les femmes sont généralement plus humbles et donc plus enclines à poser des questions. Elles ne sont pas dans l'ego de prétendre tout savoir, ce qui leur permet de mieux apprendre et d'optimiser leur courbe d'apprentissage. Dans un monde où l'ego masculin peut pousser à l'entêtement et à la perte de temps, l'humilité féminine est un atout majeur. Poser des questions, même si elles peuvent sembler "bêtes", est essentiel pour avancer. C'est un trait que beaucoup devraient apprendre. J'ai moi-même généré beaucoup de chiffres, mais je ne prétends pas tout savoir et je reste humble dans mes approches. Le troisième et plus puissant avantage est la vision marketing, particulièrement dans des niches comme la cosmétique. Les femmes passent plus de temps sur les réseaux sociaux (TikTok, Instagram) et sont donc plus exposées aux publicités. Elles ont testé de nombreux produits, connaissent les désirs, les peurs et les problèmes liés à leur visage. Lorsqu'elles voient un produit, par exemple une crème, elles ne le perçoivent pas comme une simple crème parmi d'autres, mais elles en saisissent immédiatement le potentiel marketing et l'angle de vente. Nous, les hommes, n'avons pas cette vision instinctive, surtout jeunes, car nous sommes moins attentifs aux crèmes et routines beauté. Une femme qui lance une marque en cosmétique est souvent sa propre cliente cible, elle sait exactement ce que ses clientes veulent. C'est pourquoi de nombreuses formatrices réussissent dans cette niche, car elles se concentrent sur une verticale qu'elles maîtrisent, connaissent les angles marketing et les avatars. Le marketing étant la compétence principale d'un e-commerçant, les femmes ont un avantage considérable. Cette vidéo n'est pas une louange aux femmes, mais une observation factuelle. En tant qu'homme, vous pouvez tirer parti de ces avantages. Demandez à votre copine, sœur ou mère de scruter TikTok pour repérer des tendances ou de nouveaux produits. Par exemple, la skincare coréenne a été repérée en premier par les femmes, et de nombreuses boutiques ont prospéré sur cette tendance. Avec ces informations, vous pouvez ensuite affiner votre recherche sur Google Trends ou Traint Track pour trouver des produits prometteurs avant tout le monde. De plus, si vous avez un produit destiné aux femmes, sollicitez leur avis sur vos créatifs et votre site. Elles, en tant que clientes potentielles, vous donneront un retour honnête sur ce qui les inciterait à acheter ou ce qui ne va pas. Ce bon sens est crucial. J'ai moi-même testé des produits cosmétiques avec ma femme, qui validait la qualité, la texture et les effets, car elle est la spécialiste. Cela permet d'améliorer le produit sur le moyen et long terme. J'ai également appliqué cette méthode dans la niche des femmes ménopausées. En échangeant avec ma mère, ma tante et ma belle-mère sur leurs problèmes, j'ai recueilli des données précieuses qui m'ont permis de construire une application mobile répondant à leurs attentes précises. Ces discussions, même courtes, ont débloqué des idées et changé mon business. Pour appliquer cela, demandez à votre entourage féminin de vous envoyer des vocaux ou des messages sur les tendances TikTok, leurs produits préférés, leurs désirs et peurs. Retranscrivez ces vocaux en texte, donnez-les à une IA comme Claude avec le contexte, et elle pourra vous aider à identifier des tendances et des idées de produits. Si vous connectez Claude à l'API de Traint Track, vous pourrez même obtenir des données concrètes et trouver de nouveaux produits. Vous pouvez aussi faire des Google Meets enregistrés avec des membres de votre famille pour collecter des données. Cela offre une recherche de produit alternative, permettant de se positionner en premier sur de nouvelles tendances et d'améliorer le produit et le marketing grâce aux retours de potentielles clientes. En résumé, si vous êtes une femme, lancez-vous dans la cosmétique, vous avez de grandes chances de réussir. Si vous êtes un homme et que cette niche vous intéresse, entourez-vous de femmes. Leurs insights sont précieux pour des produits à forte LTV. 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