J'ai dépensé 50.000€ en moins d'1 an dans des formations (voici ce que j'ai appris)

Dans cette vidéo, l'auteur partage sept concepts clés qui ont transformé son approche du business et lui ont permis de générer des centaines de milliers d'euros, après avoir investi 50 000 € en accompagnement et en formation. Il précise que ces 50 000 € ne concernent pas les dépenses marketing ou publicitaires, mais exclusivement la formation. L'objectif n'est pas de fournir des techniques marketing ou des stratégies de vente, car ce n'est pas ce qu'il a reçu ni ce qui a fait décoller son entreprise. Il met l'accent sur les changements de comportement, d'identité et de perception qui ont conduit à ces résultats financiers. Il souligne que ces concepts sont gratuits et applicables immédiatement. Le premier concept, "Personne ne peut se juger seul", est illustré par l'exemple de Rafael Nadal. Même au sommet de son art, Nadal a besoin d'un entraîneur pour identifier et corriger ses erreurs, car il ne peut pas avoir une vision objective de sa propre performance. L'auteur déplore la réticence en France à se faire coacher ou à suivre des formations, comparant cela à la gêne que certains ressentent à consulter un psychologue. Il soutient qu'avoir un regard extérieur, un jugement (au sens constructif), est essentiel pour s'améliorer, particulièrement dans le monde des affaires. Un mentor offre un premier feedback précieux, une sorte de pré-filtrage avant le retour du marché réel. L'auteur considère cet investissement dans l'accompagnement comme l'une de ses leçons les plus importantes et prévoit d'en faire un budget annuel. Il reconnaît que les émotions, l'ego et le doute peuvent obscurcir le jugement, rendant nécessaire un copilote ayant une vision différente. Le deuxième concept, "Comporte-toi comme un poisson et non comme un pêcheur", compare le business à la pêche. Pour attraper du poisson, il faut utiliser des appâts qui leur plaisent, pas ce que le pêcheur aime. De nombreux entrepreneurs, selon l'auteur, créent du contenu, utilisent des mots ou développent des produits qui leur plaisent à eux, sans tenir compte des désirs et des besoins de leurs clients (les poissons). Il donne l'exemple d'agences dans l'IA qui publient du contenu destiné à plaire à d'autres professionnels du secteur, plutôt qu'à des clients potentiels qui ne connaissent pas forcément le domaine. Il insiste sur le syndrome de l'imposteur qui peut pousser à vouloir plaire à ses pairs. L'auteur raconte une anecdote sur un formateur qui vendait des programmes pour améliorer la libido. Au lieu de se concentrer sur des discours marketing fantasmés ("baiser comme des fous"), il a compris que son public, souvent des couples mariés depuis longtemps, cherchait en réalité à retrouver de l'épanouissement dans leur relation. Cette compréhension du véritable besoin du client a radicalement changé son approche marketing. L'auteur avoue être lui-même retombé dans ce piège en proposant des solutions trop complexes pour ses clients, faute d'avoir gardé cette perspective centrée sur le client. Le troisième point, "Le fond avant la forme", met en garde contre la tendance à surinvestir dans l'esthétique et la présentation au détriment du contenu réel. L'auteur raconte qu'un mentor lui a fait remarquer qu'il consacrait 80% de son énergie mentale à la mise en page de ses slides sur Canva, ne laissant que 20% au contenu. Il insiste sur l'importance de rédiger d'abord le contenu brut dans un document (type Google Doc) pour en extraire la valeur essentielle avant de se soucier de la présentation. Que les slides soient orange ou violettes importe peu si le message ne convertit pas, n'engage pas ou ne crée pas de confiance. Il compare cela à la création de sites web où l'on se concentre trop sur l'apparence immédiate plutôt que sur la clarté et l'impact du message. Il différencie le travail de l'effort inutile, soulignant que la forme ne doit pas masquer un fond vide. La vérification du contenu brut sur un Google Doc permet de se rendre compte instantanément de son efficacité. Le quatrième concept, "Supprime avant d'ajouter", s'inspire du livre "Antifragile" de Nassim Taleb et du concept de "via negativa". Il suggère qu'il est souvent plus efficace de retirer des éléments inutiles ou négatifs plutôt que d'en ajouter de nouveaux. Pour perdre du poids, par exemple, il est plus simple de supprimer les aliments gras et les mauvaises habitudes que d'ajouter du sport et des compléments. Dans le business, face à un problème, le réflexe est souvent d'ajouter de nouvelles stratégies ou idées, au lieu de supprimer ce qui ne fonctionne pas. L'auteur donne l'exemple de séquences d'e-mails qui ne convertissent pas : au lieu d'ajouter une nouvelle séquence, il faudrait peut-être revoir les objets des e-mails existants. De même, si un format de contenu ne fonctionne pas sur un réseau social, il vaut mieux tester un nouveau format sur ce même réseau plutôt que d'en ouvrir un nouveau. L'empilement de stratégies et d'idées sans optimisation ni analyse conduit à une accumulation de choses inutiles faites à moitié. La clé est de supprimer les erreurs plutôt que d'ajouter des "fausses bonnes idées". Le cinquième point, "Sois un bourrin", encourage une approche plus directe et moins intellectualisée des affaires. Inspiré par un mentor, l'auteur invite à cesser de se comporter comme un "blanc" (au sens de quelqu'un qui intellectualise trop, qui cherche la perfection et la complexité, souvent influencé par un certain milieu éducatif et professionnel) et à adopter une attitude de "bourrin" : foncer droit devant, agir avec acharnement, sans douter de soi et sans peur. Il donne des exemples concrets de temps à consacrer à la création de contenu : 45 minutes maximum pour une vidéo YouTube, 25 minutes maximum pour un post LinkedIn. Si cela prend plus de temps, c'est que l'on chipote pour rien. Il réfute l'idée que le perfectionnisme est synonyme de qualité, le considérant plutôt comme une manifestation de peur de l'échec ou du jugement. L'important est de confronter ses idées au marché. Une vidéo "pourrie" mais publiée aura plus d'impact qu'aucune vidéo. Le perfectionnisme est une peur ; être un bourrin, c'est obtenir des informations en temps réel sur son marché, ce qui permet d'ajuster sa stratégie progressivement. Le sixième point, "Développe ton nez", met l'accent sur l'importance de la culture business et de la curiosité pour développer sa créativité. Les entrepreneurs les plus brillants, selon l'auteur, ont une connaissance approfondie de l'histoire des entreprises, des investisseurs, des stratégies qui ont fonctionné. Cette culture étendue, développée par la curiosité, leur permet de trouver des solutions et des optimisations intuitives. Dans un monde où les outils d'IA rendent la production de contenu plus accessible et uniforme, c'est la créativité et la profondeur du propos, nourries par cette culture, qui font la différence. Sans cette curiosité, on ne peut pas raconter d'anecdotes pertinentes ou apporter de la profondeur à son marketing. L'auteur a personnellement expérimenté cela en travaillant sur des publicités, où son mentor a pu proposer des idées novatrices en s'appuyant sur son histoire et ses connaissances. Il encourage à consommer des podcasts, à lire, et à utiliser l'IA pour traduire et accéder à des informations du monde entier afin de développer cette "culture business". Enfin, le septième et dernier point, "Arrête d'utiliser l'IA pour créer, utilise-la pour analyser", est particulièrement contre-intuitif venant de quelqu'un évoluant dans le domaine de l'IA. L'auteur explique qu'il crée de vastes bases de données sur ses statistiques, ses avatars clients, ses appels, etc. Il utilise ensuite l'IA non pas pour générer du contenu, mais pour analyser ces données. Il garde son énergie créative pour concevoir de nouvelles idées, de nouveaux formats, de nouvelles stratégies. Il donne l'exemple de cette vidéo : entièrement sortie de sa tête, avec une structure et des points clés définis par lui. Il utilise ensuite l'IA pour analyser ce qu'il a créé. Il considère que l'IA est extrêmement puissante dans l'analyse, surtout lorsqu'elle connaît le business, le marché et l'audience. En utilisant l'IA pour analyser, il évite de produire le même contenu que tout le monde, car si tous utilisent les mêmes outils d'IA pour créer, ils finiront par produire des contenus similaires. La clé est de garder son "jus de cerveau" pour la création et de déléguer l'analyse à l'IA. Il conclut en disant que ces sept points, s'ils sont appliqués, mènent inévitablement à une progression dans la vie et le business.