How To Make Big Bets That Will Make You Rich (3 Questions To Ask Yourself)

L'orateur partage trois questions clés qu'il utilise pour prendre de meilleures décisions commerciales et maximiser les profits. Ces questions sont considérées comme des atouts précieux en raison de leur utilité et des cadres de réflexion qu'elles fournissent. La première question, posée lorsqu'on lui demande de faire quelque chose ou d'approuver une action, est : "Quel problème essayez-vous de résoudre ?" Cette question est cruciale car souvent, les gens agissent en raison d'un malaise émotionnel ou d'un problème perçu, sans avoir une compréhension claire de l'objectif. Par exemple, si quelqu'un propose un programme d'engagement des employés, l'orateur demande si l'entreprise a des problèmes de rétention ou d'attraction de talents. Il souligne que l'action sans un problème défini est souvent due à une "paresse intellectuelle", où les gens préfèrent résoudre des problèmes qu'ils connaissent plutôt que de s'attaquer à des défis plus complexes et inconnus. Cette question permet de vérifier la diligence de la réflexion de la personne. La deuxième question, utilisée lorsque l'orateur veut que quelqu'un fasse quelque chose, est : "Que faudrait-il ?" Contrairement à des questions comme "Pouvons-nous ?" ou "Pourrions-nous ?", qui peuvent entraîner des refus basés sur des calculs incomplets, "Que faudrait-il ?" suppose le succès. Cela permet à l'autre personne de décrire les ressources ou les étapes nécessaires, et à l'orateur de décider si l'investissement en vaut la peine. Cette approche a permis de débloquer de nombreuses opportunités dans son entreprise, en transformant des "non" catégoriques en discussions productives sur les moyens d'atteindre un objectif. Par exemple, si quelqu'un dit qu'une tâche est impossible, l'orateur demande ce qu'il faudrait pour la réaliser, même si cela impliquait des ressources illimitées. Souvent, la réponse révèle des solutions bien plus abordables. La troisième question, liée à la première, est : "Que voulez-vous qu'il se passe ?" Cette question permet de contourner le "chahut émotionnel" et de se concentrer sur le résultat souhaité. Si quelqu'un propose de tenir des réunions trimestrielles en personne pour une entreprise à distance, l'orateur demandera quel résultat différent est attendu par rapport aux réunions à distance. Cela l'amène souvent à poser une série de trois questions complémentaires : "Qu'est-ce que cela signifie ?", "Comment le savez-vous ?" et "Et alors ?". Par exemple, si l'objectif est d'engager davantage les employés, il demandera ce qu' "engagé" signifie, comment on sait que cela se produira, et quelles seront les conséquences pour l'entreprise. L'orateur conclut en soulignant que ces questions, bien que parfois difficiles, révèlent la qualité et la profondeur de la pensée de quelqu'un. Elles conduisent souvent à la conclusion qu'il ne faut rien faire, car "ne rien faire" est souvent la meilleure option lorsqu'il s'agit de réaffecter des ressources vers des initiatives à plus haut rendement. Ces questions sont des "armes" qui aident à prendre de meilleures décisions et à éviter d'agir par simple inconfort émotionnel.