BidCap et CostCap : La stratégie META que 95% des ecommerçants ignorent

Cette vidéo présente une stratégie avancée en *media buying* pour l'e-commerce, axée sur les campagnes Bitcap et Costcap, souvent ignorée par 95% des e-commerçants. Alors que la plupart des vendeurs en ligne scalent avec des campagnes CBO (Campaign Budget Optimization), une minorité utilise ces méthodes alternatives pour optimiser la marge et le volume. L'intervenant, Stelio, fort de plus de 3 ans d'expérience et ayant généré plus de 30 millions de dollars, partage son expertise sur ces techniques qui lui ont permis de scaler agressivement ses marques, notamment en atteignant 50 000 dollars par jour en 2024 grâce aux Bitcaps. L'objectif est d'expliquer quand et comment créer des campagnes Bitcap et Costcap, leurs différences, et comment les intégrer dans une stratégie de *media buying* aux côtés des CBO classiques, offrant une feuille de route complète avec les métriques clés à maîtriser. **Bitcap vs Costcap : La Stratégie d'Enchère Ignorée** De plus en plus d'e-commerçants, même ceux qui utilisaient uniquement des CBO classiques, se tournent vers les Bitcaps et Costcaps. Pourquoi ? L'algorithme actuel de Meta, "Andromeda", demande d'envoyer un grand nombre de créatifs publicitaires, mais il peut sous-investir dans des créas performantes ou ne pas dépenser suffisamment de budget sur celles qui sont gagnantes. Les Bitcaps et Costcaps permettent de forcer l'algorithme à *spender* sur des créas précises, optimisant ainsi les dépenses et augmentant le chiffre d'affaires. Le problème courant est de plafonner autour de 3 à 5 000 dollars par jour, avec un CPA (Coût Par Achat) qui dérive. Meta arbitre seul en CBO, sous-investissant parfois dans de bonnes créas ou diluant les meilleures. L'objectif des Bitcaps et Costcaps est de "sortir" les meilleures créas des CBO, de les placer dans des campagnes de *scaling* dédiées où le CPA et la marge sont maîtrisés, afin d'augmenter les bénéfices et de scaler. **Comprendre le Bitcap et le Costcap** Ces deux stratégies d'enchère permettent de donner un CPA cible à Meta. * **Bitcap (Limite d'enchère)** : Privilégie la marge. On indique à Meta un CPA maximum (par exemple, 30 €). Si Meta ne peut pas trouver un acheteur à ce coût ou moins, il ne dépense pas. Il n'y a pas de marge de manœuvre au-delà du CPA cible. Cela garantit une marge constante, même si le volume de dépenses peut varier (par exemple, moins de dépenses le lundi que le dimanche en raison de moins d'acheteurs). La Bitcap est un "mur" : Meta ne dépensera jamais au-dessus du CPA fixé. * **Costcap (Objectif de coût par résultat)** : Privilégie le volume, tout en protégeant la marge. On indique à Meta un CPA cible (par exemple, 30 €), mais on lui laisse une certaine flexibilité. Généralement, Meta peut dépenser 20 à 25% de plus que le CPA cible (par exemple, jusqu'à 36 €). Cela permet d'aller chercher plus de volume tout en essayant de maintenir une bonne rentabilité. Le Costcap est un "objectif" : Meta vise le CPA cible mais peut le dépasser légèrement. En résumé : le Bitcap protège la marge, le Costcap protège le volume. **Mise en Place dans l'Ads Manager** La configuration se fait au niveau de la campagne. Dans les stratégies d'enchère, on sélectionne "Limite d'enchère" pour le Bitcap ou "Objectif de coût par résultat" pour le Costcap. Le montant du CPA est ensuite défini au niveau de l'Adset. Par défaut, Meta choisit le volume le plus élevé, il faut donc modifier manuellement cette option. **L'Importance des Créatives** Le *media buying* est important, mais la clé reste les créatives. Une excellente créative peut être scalée avec n'importe quelle campagne, tandis qu'une mauvaise ne donnera rien. Cette stratégie vise à optimiser les très bonnes et les bonnes créatives. * **Meilleures créatives (plus de 15% de marge nette)** : Placées dans les campagnes Bitcap. Ces créatives *spend* déjà bien en CBO et resteront rentables en Bitcap. Il est crucial de ne mettre que les meilleures créas pour éviter que la campagne ne dépense pas ou ne soit pas rentable. * **Bonnes créatives (entre 7,5% et 15% de marge nette)** : Placées dans les campagnes Costcap. Ces créatives sont gagnantes et rentables, mais pas avec une rentabilité exceptionnelle. Le Costcap, axé sur le volume, permettra de les exploiter davantage tout en maîtrisant la marge. On met généralement plus de créas dans le Costcap que dans le Bitcap. * **Créatives moyennes** : Si une CBO classique alloue du *spend* à des créatives avec une rentabilité très faible (ex: 4-5%) pendant une longue période, il faut les couper pour ne pas tirer l'ensemble du compte vers le bas, surtout si les Bitcaps et Costcaps optimisent déjà les dépenses sur les meilleures créas. **Processus de Sélection des Créatives** Chaque dimanche soir ou lundi matin, il faut analyser les créatives sur les 14 derniers jours (ou 7 jours avec plus d'expérience). Il est important de ne considérer que les créatives ayant un *spend* minimum significatif (par exemple, 1000 € pour un budget hebdomadaire de 70 000 €), pour s'assurer d'avoir des données fiables. L'objectif est de connaître la marge nette par créative pour déterminer où la placer. **Setup d'une Campagne Bitcap** 1. **Nouvelle campagne** : Objectif "Achat". 2. **Stratégie d'enchère** : Sélectionner "Limite d'enchère". 3. **Adset** : Définir le CPA cible. * **CPA initial** : Commencer avec un CPA garantissant 20% de marge nette sur le produit. * **Budget** : Mettre 500 $ par jour. Les Bitcaps dépensent rarement tout le budget alloué, il faut donc un budget large (on peut même mettre 10 000 $, ça ne dépensera pas forcément autant). * **Créatives** : Uniquement les meilleures créatives. * **Audience** : Broad/Advantage+. * **Laissez tourner** : 2 à 3 jours sans toucher. **Optimisation du CPA en Bitcap** Si la campagne ne dépense pas pendant 3 jours, cela signifie que le CPA cible est trop bas (trop ambitieux). Il faut l'augmenter par paliers de 1 $ par jour, jusqu'à trouver le "sweet spot" où la campagne commence à dépenser de manière significative et rentable. Une fois le CPA optimal trouvé, le budget de l'Adset peut être progressivement augmenté (ex: de 500 $ à 1000 $, puis 2000 $, etc.), en doublant le budget à chaque fois. **Setup d'une Campagne Costcap** 1. **Nouvelle campagne** : Objectif "Achat". 2. **Stratégie d'enchère** : Sélectionner "Objectif de coût par résultat". 3. **Adset** : Définir le CPA cible. * **CPA initial** : Mettre un CPA garantissant 7,5% à 15% de marge nette (par exemple, 10%). Le Costcap étant plus orienté volume, l'objectif de marge est moins strict que pour le Bitcap. * **Budget** : Idem Bitcap, 500 $ par jour. * **Créatives** : Les bonnes créatives (marge entre 7,5% et 15%). * **Audience** : Broad/Advantage+. * **Laissez tourner** : 2 à 3 jours sans toucher. **Optimisation du CPA en Costcap** Si la campagne dépense mais n'est pas rentable, cela signifie que le CPA est trop élevé. Il faut le baisser de 1 à 2 $ par jour. Le Costcap étant plus permissif et pouvant dépasser le CPA cible de 20%, il est crucial d'ajuster le CPA pour maîtriser la marge et éviter les pertes. **Structure Hybride des Comptes Publicitaires** Un compte publicitaire optimal aura trois types de campagnes en parallèle : 1. **CBO de *scaling* (laboratoire)** : Pour tester de nouvelles créatives (chaque lundi, on ajoute un Adset avec les nouvelles créas) et continuer le *scaling* général. 2. **Bitcap** : Contenant les 3 à 5 meilleures créatives, pour sécuriser la marge. Un nouvel Adset est créé chaque semaine avec la date et les créas sélectionnées. 3. **Costcap** : Contenant les bonnes créatives (marge entre 7,5% et 15%). Généralement, il y aura plus de créatives ici. Un nouvel Adset est créé chaque semaine. Cette structure permet de tester, de scaler en CBO, de forcer le *spend* sur les meilleures créas en Bitcap (marge maximale) et sur les bonnes créas en Costcap (volume optimisé avec bonne marge), tout en maîtrisant mieux la marge globale du compte. **Cas Concret et Résultats** Un exemple montre qu'une marque bloquée à 5 000 $ par jour avec une marge nette de 12% en utilisant uniquement une CBO, a pu doubler son volume de dépenses et augmenter sa marge de plus de 40% en passant à une stratégie hybride C