Alex Hormozi Answers Your Questions (Ask Me Anything)

L'épisode du "Hormozy Hotline" s'ouvre sur une réflexion sur la stratégie de Thanos, jugée peu efficace malgré son intention de sauver l'univers. L'intervenant souligne l'importance de créer une identité forte pour soi-même, comme "je suis organisé", en prenant des actions et en associant ces comportements à des résultats positifs à long terme, plutôt que de céder aux gratifications à court terme. Marc, un entrepreneur, expose sa situation : son entreprise de coaching de poker génère 2 millions de dollars par an, avec un objectif de 4 millions, mais il vise 1 million par mois. Il peine à dépasser un certain plafond d'audience, avec 200 000 abonnés YouTube et un taux de conversion élevé sur des offres à 5 000 dollars, mais il ne parvient pas à vendre plus de 30 places par mois alors qu'il a la capacité pour 100. Alex, l'expert, suggère d'ajouter un entonnoir de trafic froid. Il recommande de remplacer le webinaire gratuit par un atelier payant à 99 dollars, d'une durée de trois heures, pour offrir une valeur significative avant la vente. L'objectif est de qualifier davantage les prospects et d'augmenter le taux de participation. Il propose également d'ajouter un champ de qualification sur le formulaire d'inscription, demandant le "buy-in moyen" des participants pour mieux cibler les publicités et optimiser le pixel de suivi. L'idée est de se concentrer sur la "qualité de conversion" plutôt que la "conversion vidéo" pour s'assurer que les personnes qui réservent des appels sont réellement qualifiées. Justin King, co-fondateur de Standard, une entreprise de coaching en ligne, cherche à passer de 150 000 dollars de revenus mensuels récurrents (MRR) à 15 millions en trois ans. Son offre actuelle, à 15 000 dollars, comprend un coaching individuel et des services de télémédecine. Le principal défi est la contrainte de la demande. Alex identifie plusieurs problèmes : le budget publicitaire de 1 300 dollars par jour est trop faible, entraînant une volatilité des ventes. Il suggère de l'augmenter à 5 000 dollars par jour pour générer plus de volume. Le taux de clics (CTR) de 0,8 % est jugé faible, même avec la notoriété de Chris Bumstead, le co-fondateur. Alex propose d'augmenter la production de publicités de 5 par semaine à 100, en utilisant des vidéos simples tournées avec un iPhone et des statiques. L'offre, "obtenir des abdos en un an", est jugée crédible, surtout avec une garantie conditionnelle. Enfin, il conseille d'optimiser le pixel de suivi sur l'étape de l'application plutôt que sur la vente finale, en créant des pages de remerciement distinctes pour les qualifiés et les non-qualifiés. Pour accélérer le processus, Alex insiste sur l'importance d'augmenter les dépenses publicitaires et de diversifier les créatifs. Matija, un entrepreneur slovène, souhaite augmenter ses revenus de 30 000 dollars par an à 30 000 dollars de bénéfice net par mois. Il propose des services de marketing (Facebook Ads, création de contenu, prise de rendez-vous) pour les agents immobiliers et les entreprises de rénovation en Slovénie, avec 4 clients et un MRR total de 3 000 dollars. Alex lui conseille de cibler le marché américain, où les prix sont plus élevés. Il lui suggère de créer du contenu pour lui-même, en slovène avec des sous-titres et une traduction vocale par IA en anglais, en se basant sur ce qu'il enseignerait s'il devait former quelqu'un à faire son métier. Il recommande de publier ce contenu sur TikTok, Facebook et Instagram, en créant potentiellement des pages distinctes pour les États-Unis et la Slovénie. L'objectif est de générer des leads qualifiés et de facturer des tarifs américains, en ajoutant un zéro à ses prix actuels. Il propose un "lead magnet" attrayant : "100 jours de contenu en 100 minutes" pour les agents immobiliers. Matija doit se concentrer uniquement sur les agents immobiliers, car avoir deux avatars complique l'offre et la stratégie. Yosh, co-fondateur d'une entreprise de SaaS basée sur l'IA pour les agents immobiliers et les photographes, génère 3,3 millions de dollars par an et vise 10 millions. Son principal défi est le taux de désabonnement élevé, avec 150 nouveaux abonnés par semaine mais une perte de 100. Le prix de base est de 60 dollars par mois, avec une option annuelle pour réduire le désabonnement. Alex identifie le besoin d'améliorer l'intégration (onboarding). Il suggère de mettre en place des sessions d'onboarding de groupe par Zoom, deux fois par jour, pour accompagner manuellement les clients et identifier les points de friction. Il recommande de se concentrer sur deux actions clés d'activation : la création de la première vidéo et l'utilisation de l'édition. Pour réduire le désabonnement, Alex propose de mieux cibler les clients ayant des besoins récurrents, comme les équipes ou les agents vendant 200 maisons par an, et d'aligner le cycle de facturation avec le cycle de valeur (par exemple, facturation trimestrielle ou annuelle). Il insiste sur la collecte de données pour identifier les avatars et les canaux les plus performants, et de segmenter le suivi du désabonnement entre les clients idéaux et les autres. Un auditeur demande comment arrêter de pivoter constamment entre les idées avant l'exécution. Alex explique le "cycle de la perdition" : un optimisme initial non informé, suivi d'une phase de désespoir face aux difficultés, menant à la recherche d'une nouvelle "idée brillante". Pour en sortir, il faut persévérer à travers la "vallée du désespoir" pour atteindre un "optimisme informé" qui mène à l'accomplissement. Il cite l'exemple de sa directrice financière qui lui a dit que "toutes les entreprises ont des problèmes" et que l'herbe est plus verte ailleurs parce qu'elle est "fertilisée au fumier". Le succès vient de la persévérance et de la cohérence sur le long terme. Concernant l'implémentation de l'IA comme modèle d'affaires, Alex la recommande. Il suggère de ne pas se concentrer sur l'apprentissage du code, mais plutôt de commencer par identifier un problème client et d'apprendre les outils d'IA nécessaires dans ce contexte. Il souligne que l'IA est le premier produit capable de s'enseigner à lui-même. Alex partage une leçon de leadership apprise de sa femme, Layla : augmenter la reconnaissance positive ("kudos") envers son équipe. Pour les clients d'entreprise (développeurs immobiliers pour des images 3D), Alex recommande de cibler les salons professionnels, les conférences et les "centres d'influence" (COI) comme les cabinets d'avocats ou les architectes qui travaillent avec ces développeurs. L'objectif est de créer un entonnoir de recrutement pour les talents, en offrant des primes de parrainage élevées et en utilisant des publicités ciblées et des appels de groupe pour qualifier les candidats. Enfin, un auditeur demande comment décider si le fait de passer le CFA niveau 2 en vaut la peine, étant donné qu'il a déjà un bébé et des priorités familiales. Alex estime que si cela débloque des augmentations de revenus permanentes, c'est un bon investissement à court terme pour un bénéfice à long terme. Il conclut en insistant sur la cohérence et le travail acharné comme facteurs clés de succès, et sur la nécessité de se défaire des standards irréalistes et du sentiment de victimisation pour atteindre ses objectifs.