The Exact System I Used To Build A $10K/Month App

La plupart des gens créent une application sans savoir si elle fonctionnera et sont ensuite choqués de ne rien gagner. Et si vous pouviez prédire son succès avant même de la construire ? C'est la promesse du cadre VSC, une méthode en trois étapes développée par On Neill, le créateur de Flame, une application pour couples qui a explosé de 3 000 $ à 10 000 $ de revenus mensuels récurrents (MRR) en moins de huit mois. On, dont l'application compte aujourd'hui 250 000 téléchargements et 50 millions de vues organiques, partage son approche pour identifier les idées d'applications viables et évolutives. Son parcours entrepreneurial, marqué par le succès d'une chaîne de fitness en Chine et son expérience dans une scale-up allemande, l'a conduit à une conclusion essentielle : la distribution est devenue le véritable avantage concurrentiel. C'est cette conviction qui l'a motivé à lancer Flame à New York, constatant un manque d'applications visant à améliorer les relations existantes, par opposition à celles qui aident à en trouver une. Le cadre VSC se décompose comme suit : 1. **Viralité (V) :** Il s'agit d'identifier si un contenu ou un problème similaire a déjà connu un succès viral sur des plateformes comme TikTok. Pour On, la viralité est démontrée lorsque du contenu similaire atteint plus de 100 000 vues sur des comptes de moins de 5 000 abonnés. Ce seuil est crucial car il indique que la viralité provient du contenu lui-même, et non de la portée d'un compte déjà établi. Cela permet de valider le potentiel d'attraction d'une idée. 2. **Scalabilité (S) :** La capacité à produire un volume important de contenu est essentielle. On insiste sur l'importance de tester et d'itérer rapidement. Son équipe a, par exemple, créé jusqu'à 150 contenus par jour pour tester un seul "hook" (accroche). Pour maintenir ce rythme sans s'épuiser, il recommande soit l'utilisation d'outils d'IA générative, dont la qualité est de plus en plus impressionnante, soit le recours à des créateurs de contenu utilisateur (UGC) à des coûts abordables, comme il l'a fait en embauchant des créateurs d'Europe de l'Est et de Russie pour environ 1 dollar par vidéo de 60 secondes. La scalabilité assure la pérennité de la création de contenu nécessaire à la croissance. 3. **Convertibilité (C) :** C'est l'élément le plus crucial. Une viralité sans conversion pour le produit est inutile. Pour évaluer la convertibilité, On analyse les commentaires sous les contenus similaires. Si le contenu fait la promotion d'un produit, les commentaires doivent refléter un intérêt pour celui-ci, avec des questions sur l'application, le produit, ou où le trouver. Des commentaires génériques comme "lol" ou des réactions négatives indiquent un faible potentiel de conversion. Le succès de Flame repose en grande partie sur sa capacité à transformer les vues en essais gratuits. Un exemple concret partagé montre une vidéo de 120 000 vues ayant généré huit essais, grâce à une accroche engageante sur les défis d'une relation à distance, suivie d'une présentation discrète du produit. Pour gérer cette approche intensive, On utilise un système de suivi détaillé. Son équipe tient une feuille de calcul qui répertorie tous les comptes TikTok, leur état (en phase de chauffe, actif, en pause, etc.), les types de contenu (réactions, diaporamas), et analyse quotidiennement les vues, les likes et les performances. Cette granularité permet d'identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin d'optimiser les stratégies et d'itérer rapidement. Il révèle même une astuce spécifique : placer le texte d'une vidéo juste en dessous du cou de l'interlocutrice améliorait considérablement les performances. L'application Flame elle-même est conçue pour être simple et efficace. Elle propose une question quotidienne pour les couples, un coach relationnel basé sur l'IA qui apprend des réponses de l'utilisateur, un espace pour créer une liste de souhaits commune et une fonction "souvenirs" pour enregistrer et chérir les moments partagés. Le modèle économique repose sur un abonnement. Concernant la stack technologique, On mentionne Cloud Code, Cloud Design, OP, RevenueCat pour la monétisation, Mixpanel, et surtout, les analyses natives de TikTok, qu'il considère comme inégalables pour comprendre la rétention et les points de friction. L'infrastructure de distribution repose sur un portefeuille de nombreux comptes TikTok gérés simultanément. Le conseil ultime d'On pour les aspirants entrepreneurs est clair : il faut mettre en place des systèmes et privilégier le volume. Ne pas se contenter de créer du contenu, mais en créer suffisamment pour tester, comprendre ce qui fonctionne, et doubler les efforts sur ces éléments performants. Le succès ne vient pas d'une idée géniale seule, mais d'une stratégie de distribution et d'expérimentation rigoureuse. Le cadre VSC, combiné à une approche systématique du suivi et de l'itération, est la clé pour transformer une idée d'application en une entreprise rentable.