Google Ads Performing Badly Lately? [Do this]

الف) خلاصهٔ اصلی (Core Summary) این ویدئو به بررسی تغییرات در نتایج Google Ads می‌پردازد، به‌ویژه پس از به‌روزرسانی‌های مناقصه در ۱۷ اوت. بسیاری از صاحبان کسب‌وکار کاهش ROAS (بازگشت سرمایه تبلیغاتی) یا نوسانات شدید در نتایج را گزارش کرده‌اند، حتی با وجود عدم تغییر در تنظیمات کمپین. برخی نیز از افزایش CPC (هزینه به ازای کلیک) یا تسلط PMAX (حداکثر عملکرد) شکایت دارند. این ویدئو با تحلیل داده‌های بیش از ۵۰۲ کمپین مختلف، شامل ۷۸ حساب تبلیغاتی و بیش از ۷.۲ میلیون دلار هزینه تبلیغاتی طی ۹۰ روز، نشان می‌دهد که این تغییرات پیش‌بینی‌شده گوگل بوده‌اند. داده‌ها به سه دوره ۳۰ روزه تقسیم شده‌اند: قبل از ۱۷ اوت، ۳۰ روز بلافاصله پس از آن، و ۳۱ تا ۶۰ روز پس از آن. نتایج نشان می‌دهد که کمپین‌هایی که قبلاً ROAS هدف را به‌طور قابل توجهی فراتر می‌بردند (مثلاً ۱۵۹% بالاتر از هدف)، پس از به‌روزرسانی، نزدیک‌تر به هدف خود عمل کرده‌اند (۹۸% و سپس ۸۹% از هدف). همچنین، نوسانات نتایج در کمپین‌هایی با تعداد تبدیل کمتر، به‌ویژه کمتر از ۱۰ تبدیل در هفته، بسیار بیشتر بوده است. این کمپین‌ها تا ۸۰% انحراف در ROAS و ۳۵% هفته‌های بدون تبدیل را تجربه کرده‌اند. هرچه تعداد تبدیل‌ها در سطح کمپین بیشتر باشد، پایداری عملکرد نیز افزایش می‌یابد. در مورد CPC، داده‌های کلی افزایش ناچیزی (۱%) در چهار هفته اول و سپس کاهش (۵%) را نشان دادند. با این حال، کمپین‌هایی که ROAS بالاتری از هدف خود داشتند، افزایش ۱۵ درصدی CPC را تجربه کردند، زیرا گوگل شروع به شرکت در مزایده‌های گران‌تر و با احتمال تبدیل بالاتر کرد. نکته مهم دیگر این است که اگر یک کمپین کمتر از ۱۰۰۰ دلار در هفته هزینه می‌کند و کمتر از ۱۰ تبدیل در هفته دارد، استراتژی "حداکثرسازی ارزش تبدیل" (Maximize Conversion Value) بهتر از "ROAS هدف" عمل می‌کند. این ویدئو پنج توصیه کلیدی برای بهبود عملکرد Google Ads ارائه می‌دهد: ۱. حذف ROAS هدف یا CPA هدف در کمپین‌هایی که عملکردی بالاتر از هدف دارند، تا پایه تبدیل‌ها بازسازی شود. ۲. اطمینان از حداقل ۱۰ تبدیل در هفته در سطح کمپین برای افزایش پایداری. ۳. یکپارچه‌سازی ساختار حساب برای کاهش پراکندگی و تجمیع داده‌ها، به‌ویژه در حساب‌هایی با تعداد تبدیل کم. ۴. عدم ایجاد تغییرات مکرر؛ به تغییرات استراتژی مناقصه حداقل ۴ تا ۶ هفته فرصت دهید تا الگوریتم گوگل بهینه شود. ۵. "هدف را به دست آورید" – ROAS هدف یا CPA هدف را زمانی اضافه کنید که از پایداری و عملکرد کمپین رضایت دارید، نه در مراحل اولیه. ب) مثال‌های بازنویسی‌شده (Shortened Examples) * **مثال ROAS قبل و بعد از به‌روزرسانی**: اگر ROAS هدف شما ۳۰۰% بود، قبل از ۱۷ اوت کمپین شما ممکن بود ۴۷۷% ROAS داشته باشد. اما پس از به‌روزرسانی، این رقم به حدود ۲۹۴% (۹۸% از هدف) و سپس به ۲۶۷% (۸۹% از هدف) کاهش یافت. * **مثال نوسان بر اساس تعداد تبدیل**: کمپینی با کمتر از ۱۰ تبدیل در هفته، ۸۰% نوسان در ROAS و ۳۵% احتمال داشتن هفته‌های بدون تبدیل داشت. در مقابل، کمپینی با بیش از ۵۰ تبدیل در هفته، تنها ۴۴% نوسان و صفر هفته بدون تبدیل را تجربه کرد. * **مثال افزایش CPC**: اگر کمپینی با ROAS هدف ۳۰۰%، در واقع ۴۵۰% یا ۴۷۵% ROAS داشت (به دلیل محدودیت بودجه و انتخاب کلیک‌های ارزان‌تر)، پس از ۱۷ اوت CPC آن تا ۱۵% افزایش یافت، زیرا گوگل شروع به هدف‌گیری مزایده‌های گران‌تر و با احتمال تبدیل بالاتر کرد. * **مثال حداقل بودجه برای ROAS هدف**: اگر کمپینی کمتر از ۱۰۰۰ دلار در هفته هزینه می‌کند، بهتر است از "حداکثرسازی ارزش تبدیل" استفاده کند. داده‌ها نشان دادند که تنها ۴۲% از کمپین‌های با کمتر از ۲۵۰ دلار هزینه هفتگی، توانستند ROAS خود را حفظ کنند، در حالی که این رقم برای کمپین‌های با بیش از ۲۵۰۰ دلار به ۸۸% رسید. * **مثال حذف ROAS هدف در عملکرد بالا**: اگر ROAS هدف شما ۳۰۰% است اما کمپین شما ۳۵۰% یا ۴۰۰% ROAS دارد، حذف ROAS هدف به گوگل اجازه می‌دهد تا پایه تبدیل‌ها را بازسازی کند و عملکرد را بیشتر بهبود بخشد. * **مثال زمان‌بندی اضافه کردن هدف**: اگر ROAS شما از ۳۰۰ به ۳۲۵، سپس ۳۳۰، ۳۶۵ و ۴۰۰ در هفته‌های متوالی افزایش می‌یابد، این زمان مناسبی برای اضافه کردن ROAS هدف نیست. باید تا زمانی که عملکرد پایدار شود (مثلاً هزینه به ازای تبدیل بین ۴۵ تا ۵۵ دلار نوسان کند) صبر کرد. * **مثال تجمیع کمپین‌ها**: اگر سه کمپین دارید که هر کدام تنها ۵ تبدیل در هفته تولید می‌کنند، بهتر است آن‌ها را در یک کمپین با سه گروه تبلیغاتی (اد گروپ) ادغام کنید تا داده‌ها تجمیع شده و الگوریتم گوگل بهتر عمل کند. * **مثال زمان دادن به تغییرات**: اگر استراتژی مناقصه را از "حداکثرسازی کلیک‌ها" به "حداکثرسازی ارزش تبدیل" تغییر می‌دهید، ممکن است در دو هفته اول عملکرد بدتر به نظر برسد. اما با گذشت زمان (۴ تا ۶ هفته)، نتایج واقعی بهبود خواهند یافت. ج) نکات کلیدی (Key Takeaways) * به‌روزرسانی‌های ۱۷ اوت گوگل، عملکرد کمپین‌ها را به سمت ROAS هدف نزدیک‌تر کرده و نوسانات را در کمپین‌های با تبدیل کمتر افزایش داده است. * پایداری کمپین‌های Google Ads به شدت به حجم داده‌های تبدیل در سطح کمپین وابسته است؛ حداقل ۱۰ تبدیل در هفته برای نتایج پایدار توصیه می‌شود. * در کمپین‌هایی که ROAS یا CPA هدف را به‌طور قابل توجهی فراتر می‌روند، حذف موقت این اهداف می‌تواند به بازسازی پایه تبدیل‌ها و بهبود بیشتر کمک کند. * ساختار حساب را با تجمیع کمپین‌های کوچک‌تر و کم‌تبدیل، برای بهره‌برداری بهتر از الگوریتم مناقصه گوگل، ساده‌سازی کنید. * پس از اعمال تغییرات در استراتژی مناقصه، حداقل ۴ تا ۶ هفته به گوگل فرصت دهید تا بهینه شود و از تغییرات زودهنگام و مکرر خودداری کنید.