My Criteria for Buying a Company

कंपनी हर महीने लगभग 3,000 सौदों की समीक्षा करती है, लेकिन केवल बहुत कम ही वास्तव में सफल होते हैं। इसका मुख्य कारण यह है कि अधिकांश व्यवसायों में पर्याप्त लाभ नहीं होता है, जो आमतौर पर प्रति वर्ष 1 मिलियन डॉलर से कम होता है। कंपनी कम से कम 1 मिलियन डॉलर के EBITDA वाले व्यवसायों की तलाश में है, लेकिन आदर्श रूप से 3 से 4 मिलियन डॉलर के आसपास। कंपनी अब अल्पसंख्यक निवेशों के बजाय बहुसंख्यक निवेशों की ओर बढ़ रही है। उनका मानना है कि इस दुनिया में सफल होने के लिए एक लंबा खेल खेलना पड़ता है, क्योंकि एक उपयुक्त सौदे खोजने में बहुत समय लगता है, फिर उसे बंद करने में 90 दिन लगते हैं, और फिर यह देखने में एक या दो साल लगते हैं कि क्या यह वास्तव में सफल हुआ। प्रतिक्रिया चक्र बहुत लंबा है, जिससे यह दर्दनाक हो जाता है। कंपनी अब बड़े और बड़े हिस्सों को लक्षित कर रही है, वर्तमान में अधिकांश सौदों में 49% को लक्षित कर रही है, लेकिन हाल ही में एक बहुसंख्यक सौदा भी किया है। वे अब अल्पसंख्यक और बहुसंख्यक दोनों सौदे कर रहे हैं, और उनके अल्पसंख्यक हिस्से बड़े हैं क्योंकि 20% पर वही काम करना पड़ता है जो 51% पर करना पड़ता है। कुछ मामलों में, बहुसंख्यक सौदों में कम काम भी होता है क्योंकि संस्थापक की ओर से कम भावनाओं को प्रबंधित करना पड़ता है। बहुसंख्यक कंपनियों में कार्यान्वयन की गति बहुत तेज होती है। कंपनी अगले दो या तीन वर्षों में अपने अल्पसंख्यक और बहुसंख्यक होल्डिंग्स के बीच अंतर दिखाना चाहती है, यह दिखाना चाहती है कि बहुसंख्यक होल्डिंग्स कितनी अधिक लाभदायक और कितनी तेजी से बढ़ीं। उनका इरादा संस्थापकों को पूरी तरह से बाहर निकालने का नहीं है, बल्कि उन्हें वही करने देना है जो वे पहले से ही कई बार करना जानते हैं। एक उदाहरण दिया गया है जहां एक बहुसंख्यक सौदे में, कंपनी ने मूल्य परिवर्तन को लागू करने के लिए केवल एक ईमेल भेजा, जिससे 30 दिनों में लाभ दोगुना हो गया। यदि यह एक अल्पसंख्यक होल्डिंग होती, तो मूल्य परिवर्तन पर चर्चा करने के लिए कई फोन कॉल करने पड़ते। जब कंपनी के पास केवल 20% हिस्सेदारी थी, तो संबंध अधिक सलाहकार था। अब, बहुसंख्यक हिस्सेदारी के साथ, यह अलग लगता है। कंपनी प्रतिक्रिया चाहती है और किसी को कुछ बेचने की कोशिश नहीं करती है। कंपनी व्यवसाय मालिकों को "100 मिलियन डॉलर स्केलिंग रोडमैप" नामक एक मुफ्त उपहार भी दे रही है, जो 200 घंटे के शोध का परिणाम है कि पोर्टफोलियो कंपनियों ने विकास के विभिन्न चरणों में कैसे काम किया, वे कहां अटक गईं, और उन्होंने इसे कैसे पार किया। यह एक क्विज है जो व्यवसाय की जानकारी के आधार पर बताता है कि व्यवसाय कहां है और व्यवसाय के प्रत्येक कार्य के लिए क्या करना है।