Your Cash Flow Problem Isn't a Problem. It's an Expectation Problem.

स्टीवन नाम का व्यक्ति वाणिज्यिक संपत्ति मालिकों और किरायेदारों को रीमॉडलिंग सेवाएं बेचता है। उनका व्यवसाय प्रति वर्ष लगभग 2 मिलियन डॉलर कमाता है, और वे 2025 तक इसे 100 मिलियन डॉलर तक बढ़ाना चाहते हैं। हालांकि, पूंजी की कमी के कारण उन्हें बाधाओं का सामना करना पड़ रहा है। वर्तमान में, वे वाणिज्यिक अनुबंधों को निधि देने के लिए आवासीय रीमॉडलिंग परियोजनाओं पर निर्भर करते हैं, क्योंकि वाणिज्यिक अनुबंधों में 90-दिन की शुद्ध प्रतीक्षा अवधि होती है। इसके अलावा, उच्च ब्याज दरों और उच्च ओवरहेड लागतों के कारण उनका विकास धीमा हो गया है। मुख्य समस्या नकदी प्रवाह की कमी है। 2 मिलियन डॉलर से 100 मिलियन डॉलर तक 13 महीनों में पहुंचने का लक्ष्य अवास्तविक माना जाता है, क्योंकि इस क्षेत्र में कोई भी व्यवसाय इतनी तेजी से नहीं बढ़ा है। यह बताया गया कि कभी-कभी बहुत महत्वाकांक्षी लक्ष्य निर्धारित करने से व्यवसाय को दीर्घकालिक नुकसान हो सकता है। यदि लक्ष्य 10 वर्षों में 100 मिलियन डॉलर तक पहुंचने का होता, तो यह निश्चित रूप से प्राप्त हो जाता। नकदी प्रवाह के मुद्दे को भुगतान शर्तों को संशोधित करके हल किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, गार्ड सेवाओं के व्यवसाय में, नेट 30 भुगतान मानक है। इसके बजाय, तिमाही अग्रिम बिलिंग का सुझाव दिया गया, जिससे व्यवसाय को नकदी प्रवाह की आवश्यकताओं से तीन महीने आगे रहने में मदद मिलेगी। हालांकि उद्योग के मानक और मानदंड हो सकते हैं, लेकिन उनसे बेहतर प्रदर्शन करने से ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद मिल सकती है। यदि कोई व्यवसाय दूसरों से अलग होने और बेहतर सेवा प्रदान करने की क्षमता प्रदर्शित कर सकता है, तो ग्राहक अलग भुगतान शर्तों को स्वीकार करने के लिए तैयार हो सकते हैं। स्टीवन ने बताया कि वह केवल डेढ़ साल से व्यवसाय में है और बड़े ग्राहकों (जैसे अमेज़ॅन) के साथ बातचीत करते समय अपनी शर्तों पर भुगतान प्राप्त करना मुश्किल होता है। इस पर सलाह दी गई कि यदि आप बड़े ग्राहकों को लक्षित करते हैं, तो आपको उनकी शर्तों को पूरा करना होगा। यह भी बताया गया कि तेजी से विकास की मनमानी अपेक्षा ही नकदी प्रवाह की बाधा का मुख्य कारण है। व्यवसाय एक वर्ष से अधिक समय में शून्य से 2 मिलियन डॉलर तक बढ़ गया है, जो एक बड़ी उपलब्धि है। यदि व्यवसाय लाभदायक है और सकल मार्जिन सही हैं, तो नकदी प्रवाह समय के साथ ठीक हो जाएगा। अंत में, यह सुझाव दिया गया कि सबसे बड़ी समस्या विकास की अपेक्षा है। यदि लक्ष्य 10 वर्षों में 100 मिलियन डॉलर तक पहुंचना होता, तो यह प्राप्त करने योग्य होता। नकदी प्रवाह एक एक्सेल शीट की समस्या है जिसे नए ग्राहकों को प्राप्त करने की लागत, प्रति ग्राहक औसत मूल्य और अपेक्षित विकास दर का विश्लेषण करके हल किया जा सकता है। 20% की विकास दर एक अच्छा संतुलन बिंदु हो सकता है जहां व्यवसाय पैसा कमाता है। एक मुफ्त उपहार के रूप में, एक $100 मिलियन स्केलिंग रोडमैप की पेशकश की गई, जिसमें व्यवसायों को विकास के विभिन्न चरणों में मार्गदर्शन करने और बाधाओं को दूर करने के लिए 10 चरण शामिल हैं। यह रोडमैप अधिग्रहण.कॉम/रोडमैप पर उपलब्ध है, और टीम व्यवसाय को आगे बढ़ाने में मदद करने के लिए परामर्श प्रदान करती है।