Ignorance.

आपके जीवन में सबसे बड़ी लागत अज्ञानता है। आप हर महीने अपने किराए, भोजन, कपड़े और अन्य खर्चों को अपनी निश्चित लागत मानते हैं, लेकिन अज्ञानता की कीमत इससे कहीं ज़्यादा हो सकती है। एक बार मैंने एक व्यक्ति को यह कहते सुना कि यदि आप सालाना 50,000 डॉलर कमाते हैं और आपका लक्ष्य 1 मिलियन डॉलर कमाना है, तो 950,000 डॉलर प्रति वर्ष की लागत आपको इसलिए चुकानी पड़ रही है क्योंकि आपको नहीं पता कि 1 मिलियन डॉलर कैसे कमाए जाएं। अज्ञानता की यह लागत आपके लक्ष्यों और आपकी वर्तमान स्थिति के बीच का अंतर है। यदि आपको अपने लक्ष्य प्राप्त करने का तरीका पता होता, तो यह अंतर उस शिक्षा का मूल्य होता, और इसका विपरीत अज्ञानता के उस ऋण की लागत है। इसलिए, मेरे जीवन की पहली प्राथमिकता हमेशा अज्ञानता को जितनी जल्दी हो सके, चुकाना रहा है, चाहे उसके लिए किसी भी मुद्रा का उपयोग करना पड़ा हो। चाहे वह संबंधपरक पूंजी हो, यानी अपने नेटवर्क का उपयोग करना, लोगों के लिए उपकार करना, या पैसे का भुगतान करना, जो इसे करने का सबसे कम कुशल तरीका है। मैंने हमेशा ज्ञान प्राप्त करने के लिए निवेश किया है। शुरुआत में, मैंने उन कमरों में जाने के लिए पैसे दिए जहाँ विशेषज्ञ थे। मैंने 10,000 डॉलर, 25,000 डॉलर, 35,000 डॉलर तक का भुगतान किया। मैं जानता था कि मुझे सीखना है, इसलिए मैंने दो साल तक बचत की और 50,000 डॉलर जुटाए। जब मैं पहली बार एक जिम मालिक के कमरे में गया, तब मेरे पास कोई जिम नहीं था, लेकिन मैंने वहां भुगतान किया ताकि मैं सही तरीके से जिम शुरू कर सकूं। इसी तरह, जब मैं 25,000 डॉलर वाले इंटरनेट मार्केटिंग के कमरे में गया, तब मेरा कोई इंटरनेट मार्केटिंग व्यवसाय नहीं था, लेकिन मैंने वहां सीखा ताकि मैं इसे सही तरीके से कर सकूं और गलतियाँ न करूं। बहुत से लोग सीखने के लिए बहुत देर तक इंतजार करते हैं। मैं हमेशा अपने भविष्य को अपनी ओर खींचना चाहता था, और इसलिए मैंने इन दांवों को लगाने के लिए अपने पास मौजूद सभी पैसे खर्च करने को तैयार था, क्योंकि यह मुझ पर एक दांव था और मुझे पता था कि मैं इसे कभी नहीं हारूंगा। शिक्षा में निवेश करने की बात यह है कि कभी-कभी जो सबक आप सीखते हैं, वे वे सबक नहीं होते जिनकी आप उम्मीद करते हैं, लेकिन आप उन्हें फिर भी सीखते हैं। और कभी-कभी आप एक शैक्षिक चीज़ में जाते हैं और आपको वह नहीं मिलता जो आपने सोचा था, लेकिन आपको फिर भी कुछ मिलता है और यह अभी भी आपके द्वारा भुगतान की गई राशि से अधिक होता है। जब मैं उन कमरों में गया, तो मैंने पहले ही अपने सारे पैसे खर्च कर दिए थे। उस समय मुझे बेचना आता था। इसलिए मैं कमरे में हर एक व्यक्ति के पास गया और पूछा, "क्या मैं आपको सामान बेचने में मदद कर सकता हूँ?" और वे कहते थे, "ज़रूर, मेरी बिक्री टीम खराब है," या "मेरी स्क्रिप्ट खराब है," या "मेरा ऑफर खराब है," या "मुझे इन आपत्तियों को दूर करना नहीं आता।" और इसलिए मैं इन लोगों के साथ फोन पर एक, दो, तीन घंटे बिताता था, उनकी टीमों को प्रशिक्षित करता था, स्क्रिप्ट लिखता था। यदि आप किसी से मदद के लिए भुगतान करने जा रहे हैं, तो पूरा भुगतान करें। मुफ्त उपहार को अधूरा न छोड़ें। यदि आप किसी चीज़ में अच्छे हैं, आप एक कौशल में अच्छे हैं, आप एक अकाउंटेंट हैं, तो आप किसी के करों का एक पृष्ठ नहीं करते। यदि आप एक उपकार करने जा रहे हैं, तो आप पूरा काम करते हैं। आप उनके साथ ऐसा व्यवहार करते हैं जैसे वे एक भुगतान करने वाले ग्राहक हैं और फिर वे ऐसा जवाब देंगे जैसे आपने उन्हें भुगतान किया है। और इसलिए यह ऐसा होगा जैसे आपने उन्हें पैसे दिए हैं और फिर आपको वह पारस्परिकता मिलेगी। जब मैंने उन सभी लोगों के लिए उपकार किए, तो मुझे नहीं पता था कि मैं क्या मांगने वाला था। मुझे बस इतना पता था कि मुझे कमरे में किसी की मदद की ज़रूरत होगी। और मैं चाहता था कि मेरे पास मदद के लिए बुलाने के लिए ज़्यादा फोन नंबर हों, जिनके मुझ पर एहसान हों, बजाय इसके कि कोई न हो। जब मैं एक वेबिनार बनाना चाहता था, तो मैंने उन लोगों में से एक को बुलाया जो वेबिनार में अच्छे थे। जब मैं विज्ञापन चलाना चाहता था, तो मैंने उस व्यक्ति को बुलाया जो विज्ञापन चलाने में बहुत अच्छा था। जब मैं फ़नल और लैंडिंग पेज और अन्य चीज़ें समझना चाहता था, तो मैंने उस व्यक्ति को बुलाया जो फ़नल और लैंडिंग पेज में बहुत अच्छा था, क्योंकि उनमें से प्रत्येक व्यक्ति उसमें अच्छा नहीं था जिसमें मैं अच्छा था। और इसलिए, हम वस्तु-विनिमय करने में सक्षम थे, जो आज भी व्यापार का सबसे कुशल रूप है क्योंकि सरकार हमसे या उनसे कोई हिस्सा नहीं लेती है। हर कोई जीतता है। यदि आप एक व्यवसाय के मालिक हैं और आप उतनी तेज़ी से नहीं बढ़ रहे हैं जितना आप चाहते हैं, तो मैं आपको एक मुफ्त उपहार देना चाहता हूँ। मेरी टीम और मैंने 100 मिलियन डॉलर का स्केलिंग रोडमैप तैयार किया है, जिसमें हमने अपनी सभी पोर्टफोलियो कंपनियों का 200 घंटे तक विश्लेषण किया है कि वे विकास के किन चरणों से गुज़रीं और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि वे कहाँ अटकीं और उन्होंने इसे कैसे पार किया। और इसलिए हमने इसे इन 10 चरणों में विभाजित किया और यह छोटा सा क्विज़ बनाया जहाँ यदि आप अपनी व्यावसायिक जानकारी डालते हैं, तो यह आपको बताएगा कि आप कहाँ हैं और आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा, व्यवसाय के प्रत्येक कार्य के लिए क्या करना है, जिसमें उत्पाद, विपणन, बिक्री, ग्राहक सफलता, भर्ती, आईटी, मानव संसाधन और वित्त शामिल हैं। और इसलिए, चाहे आप किसी भी चीज़ से जूझ रहे हों, किसी और ने पहले ही इससे संघर्ष किया है और इसे हल किया है। और इसलिए मैं आपको यह चीज़ बिल्कुल मुफ्त देना चाहता हूँ। आप acquisition.com/roadmap पर जा सकते हैं, अपनी व्यावसायिक जानकारी डाल सकते हैं, और यदि आप चाहते हैं कि हम वास्तव में व्यवसाय को डीकंस्ट्रेंट करने में आपकी मदद करें और आप स्केल करने की कोशिश कर रहे हैं, तो हम आपकी धन्यवाद पृष्ठ पर 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