What's the Best Way to Land Enterprise Clients?

एंटरप्राइज क्लाइंट्स को टारगेट करने का सबसे अच्छा तरीका ट्रेड शो, कॉन्फ्रेंस और COI (सेंटर्स ऑफ इन्फ्लुएंस) हैं। यदि आप 3D इमेज बनाते हैं, तो ऐसे डेवलपर्स को लक्षित करें जो विशिष्ट लॉ फर्मों का उपयोग करते हैं और उनसे रेफरल प्राप्त करने का प्रयास करें। एंटरप्राइज क्लाइंट्स तक पहुंचने के लिए आंतरिक चैंपियन या विश्वसनीय रेफरल की आवश्यकता होती है, क्योंकि निर्णय निर्माताओं तक पहुंचने में कई बाधाएं होती हैं। इसका एक विकल्प एक थॉट लीडर बनना और कंटेंट बनाकर एक मजबूत ब्रांड बनाना है। हालांकि, सबसे तेज़ तरीका है आउटरीच, ट्रेड शो और उन सहयोगियों के साथ काम करना जो इन ग्राहकों के साथ काम करते हैं, जैसे आर्किटेक्ट। इससे आप अपनी सेवाओं को उनकी सेवाओं के साथ जोड़ सकते हैं। यदि आपका व्यवसाय उतनी तेज़ी से नहीं बढ़ रहा है, तो एक मुफ्त $100 मिलियन स्केलिंग रोडमैप उपलब्ध है। यह रोडमैप 200 घंटों के शोध पर आधारित है, जिसमें विभिन्न पोर्टफोलियो कंपनियों के विकास के चरणों, उनकी समस्याओं और उनके समाधानों का विश्लेषण किया गया है। यह 10 चरणों में विभाजित है और एक क्विज़ के माध्यम से आपके व्यवसाय की वर्तमान स्थिति और उत्पाद, मार्केटिंग, बिक्री, ग्राहक सफलता, भर्ती, आईटी, मानव संसाधन और वित्त जैसे विभिन्न व्यावसायिक कार्यों के लिए आगे क्या करना है, यह बताता है। यह रोडमैप बिल्कुल मुफ्त है और इसे acquisition.com/roadmap पर पाया जा सकता है।