Why Your Ads Stop Scaling

एक 21 वर्षीय व्यक्ति और उसकी पत्नी एक VSL फ़नल चला रहे हैं, जो प्रेम-संबंधों के क्षेत्र में एक सब्सक्रिप्शन प्रोग्राम बेच रहा है। यह प्रति माह लगभग $600,000 का राजस्व उत्पन्न कर रहा है, जिसमें तीन से एक का अनुपात है। उनका लक्ष्य प्रति माह एक मिलियन डॉलर तक पहुंचना है। हालांकि, वे केवल फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करते हैं, जिससे राजस्व में दैनिक आधार पर काफी उतार-चढ़ाव होता है, और जब वे अधिक पैसा लगाते हैं तो CPA बढ़ जाता है। उनकी तीन मुख्य चिंताएँ हैं: 1. परिणामों को यथासंभव सुसंगत कैसे बनाया जाए। 2. $500k-$600k से प्रति माह $1 मिलियन तक कैसे बढ़ाया जाए। 3. $1 मिलियन प्रति माह कमाने वाले और $500k कमाने वाले व्यक्ति की मानसिकता में क्या अंतर है। जवाब में, मानसिकता के पहलू को कुछ देर के लिए अलग रखा गया। मुख्य बात यह है कि लोग अक्सर यह अनुमान नहीं लगा पाते कि पैमाने को बढ़ाने के लिए रचनात्मकता को कितना बेहतर और अधिक बनाना होगा। विज्ञापन में विभिन्न स्तरों की जागरूकता होती है: अनजान, समस्या-जागरूक, समाधान-जागरूक, उत्पाद-जागरूक, और सबसे अधिक जागरूक (जो आमतौर पर हाल के ग्राहक होते हैं)। विज्ञापन को बढ़ाने के लिए, इन विभिन्न दर्शकों के लिए हुक लिखे जाते हैं। उदाहरण के लिए, सबसे अधिक जागरूक लोगों के लिए, एक सीधा प्रस्ताव दिया जाता है, जबकि अनजान लोगों के लिए, विज्ञापन जिज्ञासा और मनोरंजन पर आधारित होता है। दर्द-आधारित विज्ञापन, जैसे "क्या आपको रात में सोने में परेशानी होती है?", एक व्यापक समस्या से शुरू होते हैं। समाधान-जागरूक विज्ञापन विभिन्न समाधानों की तुलना करते हैं। हुक दर्शकों और रचनात्मकता की गुणवत्ता पर आधारित होते हैं। दूसरा महत्वपूर्ण बिंदु CRO (रूपांतरण दर अनुकूलन) है। VSL फ़नल में, VSL के पहले पाँच मिनट का परीक्षण करने से रूपांतरण दरों में सबसे बड़ी वृद्धि मिल सकती है। इसमें पहले पाँच मिनट को छोटा करना, उसे कसकर पैक करना, अधिक प्रमाण प्रस्तुत करना और यह सुनिश्चित करना शामिल है कि दर्शकों को पता हो कि वे सही जगह पर हैं। कई वेरिएंट का परीक्षण करने से CAC (ग्राहक अधिग्रहण लागत) में 20-30% की कमी आ सकती है। तीसरा, उच्च-टिकट अपसेल जोड़ना है। वर्तमान में, केवल $97 और $67 के कम-टिकट अपसेल हैं। एक $5,000-$10,000 का उच्च-टिकट अपसेल जोड़ने से ग्राहक आजीवन मूल्य (LTV) को दोगुना या तिगुना किया जा सकता है। ये तीन चीजें - बेहतर रचनात्मकता, CRO और उच्च-टिकट अपसेल - व्यवसाय को वर्तमान $600k से प्रति माह $2 मिलियन तक ले जा सकती हैं। यदि आप एक व्यवसाय के मालिक हैं और तेजी से विकास नहीं कर रहे हैं, तो एक मुफ्त उपहार उपलब्ध है: "100 मिलियन डॉलर स्केलिंग रोडमैप।" यह 200 घंटे के शोध का परिणाम है, जिसमें विभिन्न कंपनियों के विकास के चरणों, उनकी समस्याओं और उन्हें कैसे हल किया गया, इसका विश्लेषण किया गया है। यह 10 चरणों में विभाजित है और एक क्विज़ के माध्यम से आपके व्यवसाय की वर्तमान स्थिति और उत्पाद, विपणन, बिक्री, ग्राहक सफलता, भर्ती, आईटी, मानव संसाधन और वित्त जैसे व्यावसायिक कार्यों के लिए क्या करना है, यह बताता है। यह मुफ्त उपहार acquisition.com/roadmap पर उपलब्ध है, जहां आप अपनी व्यावसायिक जानकारी दर्ज कर सकते हैं। यदि आप अपने व्यवसाय पर नियंत्रण पाने और उसे बढ़ाने में मदद चाहते हैं, तो आप टीम के साथ कॉल बुक कर सकते हैं, और यदि वे मदद कर सकते हैं, तो आपको व्यक्तिगत रूप से चर्चा के लिए वेगास आमंत्रित किया जाएगा।