Why Most People Don’t Win

वक्ता का मानना है कि आप वही करते हैं जिसके लिए आपको अतीत में पुरस्कृत किया गया है, और उन चीजों से बचते हैं जिनके लिए आपको दंडित किया गया है। यह विचार कि बचपन की नकारात्मक बातें, जैसे "तुम बेकार हो", वयस्क होने पर तोड़ना मुश्किल होती हैं, इस बात से सहमत हैं, लेकिन उनका कहना है कि आप उन पर विश्वास करना चुनते हैं। उनका तर्क है कि यदि कोई व्यक्ति अपने बच्चों के कारण व्यवसाय नहीं बढ़ा पा रहा है, तो उसे यह कहने के बजाय कि उसे अपने दिन को बेहतर ढंग से व्यवस्थित करना होगा, यह कहना चाहिए कि "तुम कभी सफल नहीं होगे, और यह तुम्हारी गलती नहीं है।" यह प्रतिक्रिया व्यक्ति को विद्रोह करने और सफल होने की इच्छा पैदा करती है। वक्ता इस बात पर जोर देते हैं कि "होने" (be) की बजाय "करना" (do) अधिक महत्वपूर्ण है। उनका मानना है कि पहचान (being) क्रियाओं (doing) का एक कार्य है। यदि कोई व्यक्ति खुद को असफल मानता है, तब भी वह सफल होने के लिए आवश्यक कार्य कर सकता है। मुश्किल समय में भी, आत्मविश्वास महसूस किए बिना काम किया जा सकता है और परिणाम प्राप्त किए जा सकते हैं। उनका कहना है कि "अच्छा महसूस करने के लिए काम करने का इंतजार करने" से बचना चाहिए, क्योंकि वह अच्छा मूड कभी नहीं आ सकता है, लेकिन काम तो फिर भी करना होगा। वक्ता अपने अनुभव साझा करते हैं और बताते हैं कि उन्होंने कैसे सफल कंपनियों के विकास के चरणों का विश्लेषण किया है। वे एक निःशुल्क "100 मिलियन डॉलर स्केलिंग रोडमैप" प्रदान करते हैं जो व्यवसायों को उनकी वर्तमान स्थिति और विकास के लिए आवश्यक कदमों को समझने में मदद करता है।