The Shiny Object Trap Killing $100M Companies

एक व्यक्ति अपनी सोलर कंपनी के बारे में चर्चा कर रहा है, जिसने अपनी सेल्स टीम को दो साल में 20 से बढ़ाकर 400 प्रतिनिधि कर दिया है। इस दौरान, उन्होंने अपना खुद का सॉफ्टवेयर और तकनीक भी विकसित की है, जो उद्योग की अधिकांश समस्याओं को हल करती है। यह सॉफ्टवेयर उनकी भर्ती का एक मजबूत माध्यम बन गया है। हालांकि, कुछ लोग सीधे उनकी कंपनी में शामिल नहीं होना चाहते, बल्कि अपनी कंपनी के साथ रहना या उसे विकसित करना चाहते हैं। इस स्थिति में, व्यक्ति यह तय करने की कोशिश कर रहा है कि क्या सॉफ्टवेयर को व्हाइट-लेबल करके लाइसेंस देना चाहिए या इसे एक प्रतिस्पर्धी लाभ के रूप में अपनी कंपनी के भीतर ही रखना चाहिए। दूसरे व्यक्ति का मानना है कि उन्हें अपने मौजूदा काम को जारी रखना चाहिए और सॉफ्टवेयर को व्हाइट-लेबल नहीं करना चाहिए। उनका तर्क है कि सॉफ्टवेयर को एक अलग राजस्व मॉडल के रूप में विकसित करने में बहुत अधिक प्रयास और समय लगेगा, जबकि उनका सोलर व्यवसाय पहले से ही बहुत अच्छा कर रहा है। सॉफ्टवेयर को आंतरिक रूप से बनाए रखने से उन्हें प्रतिस्पर्धी लाभ मिलता है और यह एक "प्रतिस्पर्धी खाई" के रूप में कार्य करता है। यह बताया गया है कि एक निश्चित आकार के व्यवसाय के लिए आंतरिक उपकरण विकसित करना सामान्य बात है, क्योंकि यह प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित करता है। यदि वे सॉफ्टवेयर को SaaS (सॉफ्टवेयर एज़ ए सर्विस) के रूप में बेचने की कोशिश करते हैं, तो उन्हें एक नया राजस्व मॉडल बनाना होगा, जो उनके मुख्य व्यवसाय से ध्यान भटकाएगा। निवेशक उनकी कंपनी को SaaS के रूप में नहीं देखेंगे, बल्कि एक टेक-सक्षम व्यवसाय के रूप में देखेंगे, जिसका मूल्यांकन अलग होगा। अंत में, श्रोताओं को एक मुफ्त संसाधन, "$100 मिलियन स्केलिंग रोडमैप" प्रदान किया जाता है, जो उन्हें अपने व्यवसाय के विकास में आने वाली चुनौतियों को समझने और हल करने में मदद कर सकता है।