How Do I Handle 'We're Already Working With Someone'?

जब ग्राहक कहते हैं कि वे पहले से ही किसी के साथ काम कर रहे हैं, तो जवाब दें कि अगर वे संतुष्ट होते तो अभी इस कॉल पर नहीं होते। यह उन्हें बिक्री प्रक्रिया में वापस लाता है। एक व्यवसाय शुरू करने के बजाय खरीदने के लिए, उच्च राजस्व प्रतिधारण वाले व्यवसाय की तलाश करें। ऐसे व्यवसाय से बचें जिसे एक अच्छा बाज़ारिया चलाता है, क्योंकि आपको मार्केटिंग और बिक्री सीखने की आवश्यकता होगी। उन व्यवसायों को चुनें जिनमें कम ग्राहक छोड़ते हैं, जैसे अग्नि निरीक्षण, पूल की सफाई या लॉन केयर। ये स्थिर व्यवसाय आपको अपनी पकड़ बनाने में मदद करेंगे। 10,000 डॉलर से 100,000 डॉलर तक पहुंचने के लिए, उस पैसे का उपयोग एक ऐसा कौशल सीखने के लिए करें जो आपकी सक्रिय आय बढ़ा सके। छोटे या परिवार द्वारा चलाए जा रहे व्यवसाय में काम करना उद्यमिता कौशल हासिल करने के लिए सबसे अच्छी प्रशिक्षुता है, क्योंकि आपको हर चीज़ का अनुभव मिलेगा। जो ग्राहक शुरू में रुचि दिखाते हैं और फिर गायब हो जाते हैं, उनके लिए आपको "क्लोज" करने की आवश्यकता है। बिक्री की शुरुआत रुचि के क्षण से होती है। ग्राहकों को कॉल पर आने से पहले एक वीडियो सेल्स लेटर (VSSL) दिखाएं, और VSSL में ही यह उम्मीद तय करें कि वे कॉल पर खरीदारी का निर्णय लेंगे। यदि दो-कॉल क्लोज है, तो पहली कॉल फिट सुनिश्चित करने के लिए है, और दूसरी कॉल में बिक्री से पहले ढेर सारे सबूत और विश्वसनीयता दिखाई जाती है।