Helping a $4M Coaching Business Hit $12M/Year

मार्क अपनी पोकर कोचिंग व्यवसाय को 2 मिलियन से 4 मिलियन डॉलर प्रति वर्ष तक ले जाने के बाद एक महीने में 1 मिलियन डॉलर तक पहुंचना चाहते हैं। उनकी मुख्य समस्या यह है कि वे अपने मौजूदा ग्राहकों से परे मांग को कैसे बढ़ाएं। उनके पास 200k YouTube ग्राहक हैं और वे अपने $5k के 5-दिवसीय कार्यक्रम में 40% लोगों को परिवर्तित करते हैं, लेकिन केवल 30 सीटें प्रति माह बेचते हैं, जबकि उनकी क्षमता इसकी तिगुनी है। ठंडे दर्शकों के लिए उनके फ़नल केवल ब्रेक-ईवन या उससे भी बदतर परिणाम दे रहे हैं। एलेक्स बताते हैं कि ठंडे दर्शकों को गर्म करने के लिए एक अलग बिक्री प्रक्रिया की आवश्यकता होती है। वे एक भुगतान किए गए वर्कशॉप ($99) का सुझाव देते हैं जो संभावित ग्राहकों को मूल्य प्रदान करता है और फिर उन्हें उच्च-मूल्य वाले कार्यक्रम के लिए योग्य बनाता है। पिछले मुफ़्त वेबिनार विफल रहे थे क्योंकि उपस्थित लोग अक्सर अयोग्य होते थे। $99 का शुल्क अयोग्य ग्राहकों को फ़िल्टर करने में मदद करेगा, जिससे योग्य खरीदारों का प्रतिशत 90% से 40% तक बढ़ जाएगा। वर्कशॉप को 90 मिनट से 3 घंटे तक बढ़ाने और भारी बोनस के साथ $99 के प्रस्ताव को "अजीब" बनाने की सलाह दी जाती है। ऑप्ट-इन फ़ॉर्म पर 'औसत बाय-इन' जैसी योग्यता डेटा जोड़ने से विज्ञापनों को बेहतर बनाने और वास्तविक रूपांतरण दर को ट्रैक करने में मदद मिलेगी।