Will Parents Pay $30K to Guarantee Their Kid a Job?

हैलो, मैं हन्ना हूँ और मेरी कंपनी 18-20 साल के युवाओं और उनके माता-पिता के लिए करियर प्लानिंग सेवाएँ बेचती है। हमने 2024 में $800K और 2025 में $300K कमाए, और इस साल $2 मिलियन का लक्ष्य है। हमारा प्रमुख कार्यक्रम, "लॉन्च प्रोग्राम", एक चार-सप्ताह की वन-ऑन-वन सेवा है जिसकी कीमत $4,000 है। अब, हम एक नया कार्यक्रम, "करियर ईयर" शुरू करना चाहते हैं, जो एक साल की वन-ऑन-वन, नौकरी की गारंटी वाली सेवा है। हमने इसे एक बार $30K में बेचा है, लेकिन हमें नहीं पता कि यह कीमत लगातार बिकेगी या नहीं। अलेक्स का कहना है कि यह कीमत बिल्कुल बिकेगी, क्योंकि कॉलेज का एक साल औसतन $38K का होता है और माता-पिता अपने बच्चों को नौकरी दिलाने के लिए कॉलेज पर खर्च करते हैं। हमारी 4K सेवा की क्लोज रेट 40-50% है, जो बहुत अच्छी है। हम ऑर्गेनिक सोशल मीडिया से लीड प्राप्त कर रहे हैं। हमें "करियर ईयर" को कैसे बेचना है, यह नहीं पता। अलेक्स सुझाव देता है कि इसे लॉन्च प्रोग्राम के दूसरे और तीसरे सप्ताह के बीच बेचा जाए, ताकि ग्राहक पहले से ही इसमें निवेशित महसूस करें। योग्यता के लिए, हमें सभी संभावित ग्राहकों से मिलना चाहिए ताकि यह पता चल सके कि कौन खरीदता है और फिर उन योग्यताओं को रिवर्स-इंजीनियर करें। भुगतान के लिए, अलेक्स ने कई विकल्प दिए। एक विकल्प यह है कि $35K में से आधा अभी और आधा तब जब बच्चे को नौकरी मिल जाए। इससे बच्चा भी भुगतान में शामिल होगा। यह भी सुझाव दिया गया है कि लॉन्च प्रोग्राम के $4K को करियर ईयर के $35K में समायोजित किया जाए, जिससे यह एक नई बिक्री के बजाय एक बहु-चरण प्रक्रिया का हिस्सा लगे। अलेक्स ने कहा कि $30K और $35K की कीमत पर कोई खास फर्क नहीं पड़ेगा।