N’importe Quel Business en Ligne Doit Utiliser l’IA en 2026

Dans cet épisode, Marc, fondateur d'une agence de vidéo marketing avec une quinzaine de collaborateurs, partage son expérience et sa vision de l'évolution du secteur. Après avoir travaillé avec de grands noms tels que Decathlon, Pierre et Vacances et King Jouet, son agence s'est concentrée sur l'accompagnement stratégique et marketing de ses clients, allant au-delà de la simple production vidéo. Marc explique que l'approche initiale de production de contenu sans garantie de résultats frustrait les clients. C'est pourquoi son agence a développé une stratégie hybride, conciliant la production de contenu vidéo avec le média buying (gestion publicitaire), afin de combler le fossé entre les équipes de production et les équipes marketing, qui n'avaient pas toujours les mêmes codes ni les mêmes contraintes. Cette synergie permet d'optimiser les campagnes et d'assurer un retour sur investissement concret. Un exemple concret est donné avec Decathlon, pour lequel plusieurs types de campagnes ont été menées, incluant le replay, la télé-segmentée et le MTAads. La télé-segmentée est présentée comme une innovation permettant de cibler les publicités en fonction des données des box internet, rendant la publicité télévisée accessible et chirurgicale même pour les PME. Ce modèle, similaire à celui d'internet où les publicités sont personnalisées, est désormais adapté à la télévision, brisant l'idée que tout le monde voit les mêmes publicités. L'intelligence artificielle (IA) joue un rôle de plus en plus important dans leur production. Marc révèle que 50% de leurs productions vidéo sont désormais réalisées avec l'IA, le reste étant du tournage traditionnel. L'IA est principalement utilisée pour l'A/B testing de créations publicitaires. Grâce à sa facilité de production et son agilité, l'IA permet de tester rapidement divers angles et messages. Une fois les concepts les plus performants identifiés, une production plus "artisanale" avec des équipes dédiées est lancée. Cette méthode évite une infrastructure de production trop lourde pour les tests initiaux, accélère le processus et réduit les coûts et le temps pour le client. L'IA permet ainsi d'incarner le concept de contenu "snackable" et de rapidement identifier et amplifier ce qui fonctionne, tout en coupant ce qui ne marche pas. Un cas d'étude est partagé concernant un importateur de maté. Au lieu d'un tournage traditionnel coûteux, l'IA a permis de tester rapidement dix créations sur dix produits différents, avec des angles et scénographies variés. L'analyse des résultats a permis d'identifier les produits et les approches les plus prometteurs, justifiant ensuite une production plus poussée pour ces éléments. Cette approche rend le travail plus efficace, transformant potentiellement un travail de six mois en une semaine, tout en conservant le savoir-faire de l'agence. Concernant la diffusion, l'agence privilégie les publicités payantes (ads) plutôt que l'organique. Marc explique que l'objectif principal des clients est la croissance et l'acquisition de clients, ce que l'organique, jugé trop incertain, lent et dépendant des algorithmes, ne permet pas de garantir avec la même fiabilité que les ads. Les publicités permettent une maîtrise accrue de l'écosystème et constituent un levier actionnable pour atteindre des objectifs précis. Le modèle de création de contenu organique, comme sur YouTube, est également abordé. Marc et son interlocuteur reconnaissent l'importance de la présence en ligne et la création d'actifs durables. Les vidéos publiées sur YouTube, même si elles ne sont pas immédiatement virales, peuvent générer des vues et des revenus sur le long terme. La difficulté réside souvent dans le lancement initial, où la crédibilité n'est pas encore établie. Cependant, une fois la machine lancée, le contenu continue de travailler pour le créateur. Marc a également développé une plateforme propriétaire pour ses élèves, intégrant un CRM, des modules vidéo, un système de visioconférence et de live. Cette plateforme centralise les ressources et permet un accompagnement complet. Cette démarche, bien que coûteuse en temps et en nuits blanches, témoigne de sa capacité à innover et à créer des outils sur mesure. L'automatisation et l'utilisation de l'IA dans la gestion des campagnes publicitaires sont également au cœur de la discussion. Marc utilise des outils comme Claude, connecté aux plateformes publicitaires de Meta (Facebook, Instagram) et à des logiciels de montage comme Xfield ou Première Pro. Cette intégration permet de créer des espaces de travail dédiés à chaque client, où l'IA, guidée par des "skills" et des connaissances spécifiques, gère une partie des tâches. Cela réduit la nécessité d'une équipe nombreuse pour certaines fonctions comme l'édition ou le média buying. L'IA peut à la fois auditer les comptes publicitaires et prendre en charge la création et la gestion des campagnes. Cette capacité à opérer via les API de plateformes comme Meta, malgré les risques de blocage de compte (qui peuvent survenir même avec des dépenses importantes), est rendue possible par l'évolution des outils et des connexions. L'utilisation de "frameworks marketing" comme AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) pour la création de scripts publicitaires, combinée à l'analyse concurrentielle, permet de capitaliser sur ce qui fonctionne déjà sur le marché. La création d'outils personnalisés par les entreprises elles-mêmes est une tendance forte. Marc cite l'exemple de son propre outil, développé pour ses élèves, qui a évolué pour devenir un écosystème complet. Il mentionne également le coût élevé des plateformes externes de vidéo, comme un lecteur de VSL facturé au débit, qui a été remplacé par une solution interne moins coûteuse. Cette tendance à l'"internalisation" des outils permet de réduire les abonnements et de mieux contrôler le fonctionnement des plateformes. La rapidité d'exécution et l'agilité deviennent des avantages compétitifs majeurs. Dans un marché où la création de contenu est de plus en plus accessible grâce à l'IA, se démarquer ne repose plus uniquement sur la qualité de la production, mais sur la capacité à tester rapidement, à itérer et à s'adapter. La durée de vie des tendances s'est considérablement réduite, rendant cruciale la prise de décision rapide. Marc partage son parcours, débuté à 22 ans avec une formation initiale en vente, puis une VAE pour obtenir un master en gestion de projet développement web. Il a ensuite créé plusieurs entreprises pour conserver son autonomie. Il souligne l'importance de la curiosité et de la remise en question constante pour les entrepreneurs, surtout dans un contexte d'évolution technologique rapide. La discussion aborde également le défi pour les plateformes comme YouTube, submergées par le contenu IA de basse qualité. La politique de monétisation est ajustée pour privilégier les contenus apportant une réelle valeur ajoutée. L'IA, en constante auto-amélioration, évolue à une vitesse fulgurante, rendant l'anticipation des changements difficile. Enfin, Marc encourage les aspirants entrepreneurs à se lancer, à expérimenter et à ne pas craindre l'échec, considérant l'entrepreneuriat comme une formidable école de la vie. L'automatisation des tâches répétitives, même dès la troisième occurrence, est présentée comme une stratégie clé pour libérer du temps et se concentrer sur l'amélioration du business.