How To Read What Reality Is Trying To Tell You - Alex Hormozi

La distinction entre persévérer et pivoter est cruciale, surtout dans l'entrepreneuriat. Les sentiments négatifs peuvent indiquer qu'un changement est nécessaire, mais il faut juger si cela signifie abandonner ou ajuster. La clé est de reconnaître les schémas : quand faut-il pousser et quand faut-il pivoter ? Par exemple, au gymnase, s'agit-il de faiblesse ou d'une blessure imminente ? Le pivot est justifié lorsque l'une des hypothèses fondamentales de votre quête s'avère fausse. Si vous créez un skateboard pour chiens en pensant que de nombreux propriétaires en voudront, mais que 100 propriétaires n'en veulent pas, c'est un signal de pivotement, car votre hypothèse de marché est fausse. Si, en revanche, les gens sont simplement confus par le produit, c'est un problème d'exécution qui nécessite de pousser et de s'améliorer. Perdre est une occasion d'apprendre, mais il est essentiel d'en tirer les bonnes leçons. Une mauvaise leçon initiale, comme croire que tous les employés sont mauvais après une mauvaise expérience, peut créer des mécanismes compensatoires difficiles à désapprendre. Il est cent fois plus facile d'apprendre que de désapprendre. Il est donc crucial de prendre des décisions initiales aussi justes que possible pour éviter ces schémas négatifs. Beaucoup de gens n'obtiennent pas ce qu'ils veulent parce que leur modèle du monde est incorrect, ou qu'ils utilisent le bon modèle avec des variables incorrectes ou insuffisantes. En se concentrant sur les intrants et les extrants, les prédictions deviennent plus précises. La confusion vient souvent d'une mauvaise compréhension des explications. Par exemple, dire que "Johnny a volé parce qu'il est malhonnête" est une description, pas une explication. L'explication réelle est que Johnny a été renforcé pour avoir volé par le passé. Cette incompréhension fondamentale conduit les gens à être constamment surpris par la réalité. Pour expliquer un comportement, il faut le décomposer en actions concrètes. Dire à un enfant de "s'améliorer au basketball" est inefficace. Il faut détailler les actions : "faire un pas avec le pied gauche, étendre les coudes, finir avec les pouces vers le bas pour le dribble." Cette décomposition et recomposition des termes est essentielle. Les désaccords surviennent souvent parce que les gens définissent les concepts (comme l'amour) différemment, en se basant sur des comportements spécifiques. Les attentes non exprimées sont des ressentiments prémédités. Ne pas dire ce que l'on attend crée des frustrations futures. Enfin, les plaintes révèlent un cadre de réalité incorrect. Une plainte est une surprise face à une réalité qui ne correspond pas à nos attentes. La réalité est invaincue ; elle ne se soucie pas de nos anticipations. Si vous vous plaignez du trafic, c'est que votre hypothèse d'absence de trafic était fausse, pas que la réalité est en faute.