Specificity Gets Past the Spam Blocker in People's Brains

कॉपीराइट को विशिष्टता से मजबूत किया जाता है। यदि आप व्यापक शब्दों में बात करते हैं, तो लोग उस पर ध्यान नहीं देते। उदाहरण के लिए, "तेजी से वजन कम करें" जैसे वाक्यांशों के आसपास "बैनर ब्लाइंडनेस" है। ऐसा इसलिए है क्योंकि लोगों को पहले भी ऐसे वादों से निराशा मिली है, और वे अब बेईमान लोगों पर विश्वास नहीं करते हैं। इस "स्पैम ब्लॉकर" से बचने का तरीका विशिष्ट होना है। यदि आप कहते हैं कि उद्यमी दूसरों की तुलना में अधिक मेहनत करते हैं, तो यह शायद उतना प्रभावी नहीं होगा। लेकिन अगर आप कहते हैं कि उद्यमी अधिक नृत्य प्रदर्शन और बेसबॉल खेल छोड़ देते हैं, और महीने के अंत में पेरोल का भुगतान करने के बारे में तनावग्रस्त रहते हैं जब कर देय होते हैं, तो आपको एक बहुत अलग प्रतिक्रिया मिलेगी। ऐसा इसलिए है क्योंकि आप "कड़ी मेहनत" के वास्तविक पहलुओं के बारे में विशिष्ट हैं, जिसमें कभी-कभी उन चीजों का त्याग करना भी शामिल होता है जो आप चाहते हैं। इसलिए, अपने दर्शकों के लिए प्रासंगिक उदाहरणों का उपयोग करके यथासंभव विशिष्ट होना महत्वपूर्ण है।