Helping an $11M Legal Services Business Get to $25M

एक व्यक्ति अपने एसेट प्रोटेक्शन ट्रस्ट के माध्यम से मुकदमेबाजी में लोगों के पैसे की सुरक्षा करता है और सालाना 11 मिलियन डॉलर का राजस्व अर्जित करता है, जिसका लक्ष्य 25 मिलियन डॉलर तक पहुंचना है। उनकी दो मुख्य समस्याएँ हैं: विज्ञापन लागतें बहुत अधिक हैं, जिससे लाभ कम हो रहा है, और कानूनी अवधारणाओं को समझने वाले अच्छे विक्रेता ढूँढना मुश्किल है। वर्तमान में, विज्ञापन लागतें सबसे बड़ी समस्या हैं, खासकर PPC (पे-पर-क्लिक) विज्ञापनों में। इन शर्तों के लिए बोली लगाने से लागत बढ़ती है, इसलिए लाइफटाइम वैल्यू (LTV) बढ़ाना ही एकमात्र तरीका है। हालाँकि, चूंकि वे पहले से ही महंगे पैकेज बेचते हैं, इसलिए LTV बढ़ाने की गुंजाइश कम है। सलाह दी गई है कि वे इंटेंट-आधारित PPC विज्ञापनों के बजाय इंटरप्शन-आधारित सशुल्क विज्ञापनों पर ध्यान दें, जैसे सोशल मीडिया विज्ञापन। यह उन लोगों तक पहुंचने में मदद करेगा जो मुकदमेबाजी में नहीं हैं (जो लगभग 50% ग्राहक हैं और जिनकी संख्या मुकदमेबाजी में शामिल लोगों से अधिक है)। सोशल मीडिया विज्ञापनों का उपयोग करके वर्चुअल या व्यक्तिगत कार्यशालाओं का आयोजन करना और वहां से अपने उत्पादों को बेचना एक प्रभावी रणनीति हो सकती है। यह जटिल उत्पादों को बेचने में विशेष रूप से अच्छा काम करता है, जैसा कि वित्त क्षेत्र में देखा गया है। व्यक्तिगत कार्यशालाएं, खासकर यदि स्थानीय रूप से आयोजित की जाती हैं (जैसे फ्लोरिडा में 50 मील के दायरे में), एक सरल फ़नल प्रदान करती हैं: लीड जनरेशन, कॉल, शेड्यूल, रिमाइंडर, 20-25% उपस्थिति और फिर कमरे के एक तिहाई को बंद करना। एक बार जब वे व्यक्तिगत कार्यशालाओं में सहज हो जाते हैं, तो वे इसे ऑनलाइन विस्तारित कर सकते हैं।