Gary Vee runs 7 businesses doing $10M+ each

Gary Vee partage des insights sur son succès, son approche des affaires et sa philosophie personnelle. Il révèle qu'il n'a pas possédé d'ordinateur pendant quatre ou cinq ans, préférant utiliser son téléphone pour toutes ses activités, avant de revenir à un ordinateur portable, qu'il considère désormais essentiel. Il utilise un outil appelé OpenClaw comme "capture tout" pour toutes les informations, notamment pour le CRM et la préparation des relations, ce qui lui permet de suivre les interactions et d'automatiser des rappels ou des messages personnalisés. Une partie fascinante de sa stratégie relationnelle est le rôle de Nick Dio, son vice-président des relations. Nick parcourt le monde pour écouter les gens et identifier des opportunités d'aider sans attendre de retour sur investissement, agissant au nom de Gary. Cette approche est basée sur la conviction de Gary que "faire de bonnes choses pour les gens est littéralement le ROI le plus élevé et le risque le plus faible". Il admet cependant que cette stratégie n'a été possible qu'après avoir atteint une certaine stabilité financière. Gary compare cette approche à celle de LeBron James, qui dépense des millions pour son corps. Pour Gary, investir dans les relations et le karma est son équivalent. Il a même des employés à temps plein chez Vayner X dont le rôle est d'aider les influenceurs émergents à obtenir des partenariats de marque, purement par karma. Concernant sa philosophie d'entreprise, Gary estime que la plupart des enseignements des écoles de commerce sont à courte vue. Il se considère comme un marathonien dans un monde de sprinters, privilégiant la "cupidité à long terme" plutôt que la "cupidité à court terme". Cette notion, introduite par Alexis O'Hanian, implique de jouer un jeu différent, où les investissements dans les relations et le bien-être humain peuvent porter leurs fruits sur des décennies. Pour Gary, cette "cupidité à long terme" est axée sur le soutien humain en cas de besoin futur, plutôt que sur l'argent en banque. Gary aborde également un de ses anciens points faibles : le licenciement. Il se décrit comme un "atroce" licencieur, ayant écrit un livre, "12 and a half", où le 13ème principe, "Cander" (candeur), traitait de son incapacité à être direct. Il pensait que sa plus grande force était d'éliminer la peur, mais a réalisé que beaucoup de ses employés étaient effrayés car ils ne savaient pas où ils en étaient avec lui. Après un moment charnière où d'anciens employés ont critiqué sa gestion, il a compris la nécessité d'une "candeur bienveillante" (kind cander), qui est devenue l'éthos de son entreprise. Cela a transformé ses résultats commerciaux, faisant de lui un PDG bien meilleur ces dernières années. Interrogé sur ses sources d'apprentissage, il cite sa mère pour son intelligence émotionnelle et les réseaux sociaux pour la consommation de contenu à grande échelle. Il est un produit de cette ère, absorbant des informations de diverses sources. Gary détaille ensuite ses sept entreprises, toutes générant plus de huit chiffres de revenus annuels et dans lesquelles il est activement impliqué : 1. **Vayner Media / Vayner X** : 400 millions de dollars de revenus, où il est PDG au quotidien. 2. **Vayner Sports** : Représentation sportive (Kirk Cousins, Sauce Gardner, etc.) et contrats NIL à grande échelle, avec environ 300 athlètes universitaires. Génère des dizaines de millions. 3. **ECR Group** : Groupe de restaurants, incluant le Flyfish Club (restaurant NFT à succès), Kons et Eto, et cinq autres restaurants. Génère des dizaines de millions. 4. **V Friends** : Marque de NFT qui devrait générer au moins 20 millions de dollars cette année en licences, bandes dessinées et cartes à collectionner. Gary y est très impliqué et voit un potentiel énorme pour devenir un "Marvel et Pokémon" de l'ère NFT. 5. **Wine Library** : Son entreprise de vin, où il reste très impliqué quotidiennement. 6. **Vayner Watt** : Une société de production télévisuelle discrète mais très réussie, ayant vendu des émissions à Hulu, ABC et Netflix. 7. **La marque Gary Vee** : Une équipe massive dédiée à ses conférences, livres, contenu et accords NIL. Il commence à être ouvert à des accords NIL de sept ou huit chiffres, souvent intégrés avec du consulting. Gary travaille sur un nouveau livre, "The Individual Empire", qui explore la montée des entrepreneurs-créateurs comme les futures entreprises du Fortune 500, anticipant un monde où les plus grandes entreprises seront des organisations humaines. Concernant sa gestion du temps, Gary se lève entre 6h et 7h, fait de l'exercice, et travaille de 8h-8h30 à 20h-22h sans aucune pause, sans déjeuner. Chaque minute est réservée, 60% des réunions durent 15 minutes. Son "arme secrète" est d'embaucher des personnes exceptionnelles qui restent avec lui, croyant en sa vision et réalisant qu'elles peuvent gagner plus en étant le "numéro 13 de Gary" que leur propre "numéro 1". Il a une intuition pour convertir des "D" en "B" et des "C" en "B", considérant sa capacité à gérer les relations humaines comme son super-pouvoir. Les réunions de 15 minutes sont un élément clé de son efficacité. Il estime que les réunions de la plupart des gens sont deux fois plus longues qu'elles ne devraient l'être. Il réalise trois jours de travail en un seul, tout en passant plus de temps que jamais avec sa famille. Il attribue cela à des personnes remarquables autour de lui et à son obsession de ne pas perdre de temps. Dans ces réunions, 30% sont pour s'informer, 70% pour prendre des décisions. Il est capable de gérer un "context switching" intense, qu'il attribue à son éducation dans le commerce de détail et à la capacité de sa mère à gérer l'adversité tout en restant performante. Gary admet lutter contre la fatigue des notifications, mais utilise les vols pour rattraper son retard et s'appuie sur ses administrateurs pour gérer les communications. Ses décisions d'investissement sont guidées par son "instinct" ou "tummy tickles". Il est à l'aise de "mourir sur son épée" en suivant son intuition. Il n'a jamais été proche de la faillite avec une entreprise qu'il opérait en tant que 1A, ayant été formé par son père immigrant soviétique à toujours avoir de l'argent en banque et à éviter la dette. Il voit des opportunités dans l'IA avancée, en particulier la création d'agences de "personnes virtuelles" et le live shopping, qu'il estime représenter 10 à 15% de tout le commerce dans 6 à 10 ans. Il regrette de ne pas avoir investi dans Whatnot, une plateforme de live shopping, bien que l'opportunité se soit présentée. Gary évoque d'autres investissements manqués comme Airbnb (il n'a pas vu l'email) et Pinterest (il n'a pas pris l'opportunité au sérieux). Son plus grand succès inattendu est Liquid Death, une entreprise d'eau en canette. Il a investi pour soutenir un ancien employé, sans y voir un génie, mais reconnaissant l'importance du marketing pour les produits de base. Concernant les associations, Gary est très prudent. Il évite les personnes malhonnêtes ou celles qui utiliseraient une simple photo pour fabriquer de fausses histoires. Ses convictions politiques ne sont pas un facteur de rejet, car il est empathique envers les différentes visions du monde, mais il évite les discours de haine ou l'absurdité. Il est conscient de l'importance de son image et de sa réputation, surtout avec l'avènement des deepfakes. Gary est consterné par la jalousie et la critique entre les personnes qui ont réussi, les exhortant à se concentrer sur leurs propres succès plutôt que de dénigrer les autres. Il croit que la plupart des gens atteignent le sommet par une "extrême insécurité", bien qu'il ait une vision inversée pour lui-même, où la gratitude et un processus personnel sont les moteurs. Il révèle que Vayner Watt a été financé par Steve Ross, le propriétaire des Dolphins. Quant aux autres entreprises, il les a financées personnellement. Il met en lumière le Flyfish Club à New York, un restaurant sur trois étages avec une salle omakase privée, et le Capon's Chop House dans le New Jersey, un "Ruth's Chris 2.0" haut de gamme, dont il prévoit d'ouvrir 50 dans des quartiers riches du monde entier. Ces entreprises bénéficient toutes de la machine marketing de Vayner X. Gary conclut en affirmant qu'il joue pour ce qui le fait se sentir bien, pas seulement pour maximiser les profits. Il a l'ambition de transformer V Friends en un "Pokémon" et d'en faire l'une des propriétés intellectuelles les plus précieuses au monde dans 20 ans, ce qui aura une valeur extraordinaire dans un monde dominé par l'IA.