Helping a $1.6M Design Business Hit $10M Next Year

एक व्यवसायी अल्ट्रा-हाई नेट वर्थ परिवारों और पारिवारिक कार्यालयों को इंटीरियर डिजाइन और वेलनेस सलाहकार सेवाएँ प्रदान करता है। वर्तमान में राजस्व $1.6 मिलियन है, जिसका लक्ष्य अगले साल के अंत तक $10 मिलियन तक पहुँचना है। व्यवसायी अपनी मूल्य निर्धारण संरचना के बारे में उलझन में है। उनकी तीन-स्तरीय मूल्य निर्धारण प्रणाली है: पहला टियर: $80 प्रति वर्ग फुट, जिसमें नए घर के नवीनीकरण या निर्माण के लिए सभी निर्माण चयन, चित्र, फर्नीचर लेआउट और चयन शामिल हैं। इसमें एक दर्जन वेलनेस परतें शामिल हैं और बिल्डर और आर्किटेक्ट के साथ सहयोग किया जाता है। लक्ष्य घर को वेलनेस अभयारण्य में बदलना है। दूसरा टियर: 7-10 साल की प्रतिबद्धता, $100 प्रति वर्ग फुट। इसमें पहले टियर की सभी सेवाएँ शामिल हैं, साथ ही सभी संपत्तियों में रणनीति और दरों को लॉक करने की योजना भी शामिल है। तीसरा टियर: मूल्य निर्धारण के लिए अनिश्चित। सलाहकार ने सुझाव दिया कि एक सीढ़ीदार दृष्टिकोण के बजाय, सेवाओं को संपत्ति के प्रकार (जैसे नौका, जेट, घर) के अनुसार मूल्य निर्धारण करना अधिक उपयुक्त होगा। उन्होंने यह भी सुझाव दिया कि एक वार्षिक निरंतरता योजना को एक रिटेनर के रूप में शामिल किया जाए, जिसमें वार्षिक समीक्षा और अतिरिक्त सेवाओं की बिक्री शामिल हो। सलाहकार ने $80 प्रति वर्ग फुट के कोर ऑफर मूल्य निर्धारण को ठीक बताया, क्योंकि ग्राहक गणित करके कुल लागत का आकलन करेंगे।