Presenting Real Cases to Prove Leadership Capability

कंसल्टिंग की दुनिया में, केस स्टडीज़ का इस्तेमाल इसलिए किया जाता है ताकि यह समझा जा सके कि उम्मीदवार किसी समस्या को कैसे हल करते हैं। एक्विजिशन.कॉम में, हम काल्पनिक केस स्टडीज़ के बजाय वास्तविक समस्याओं पर उम्मीदवारों का परीक्षण करते हैं। इससे हमें या तो मुफ्त सलाह मिलती है या फिर ऐसे लोग मिलते हैं जो समस्या का समाधान कर सकें। यह साक्षात्कार को अधिक रोचक भी बनाता है क्योंकि उम्मीदवार हमारी समस्याओं को हल कर रहे होते हैं। भर्ती प्रबंधक या कंपनी में कोई सदस्य एक सामान्य कंपनी विवरण और कुछ संख्याएँ प्रदान कर सकता है, शायद नकली संख्याएँ भी। प्रत्येक भूमिका के लिए एक विशिष्ट समस्या होगी जिसे हल करने में सहायता की आवश्यकता होगी। उम्मीदवारों को दो-पेज का एक दस्तावेज़ अग्रिम रूप से दिया जाता है, जिसमें उन्हें अपने विचार तैयार करने और भेजने के लिए कहा जाता है। यह प्रक्रिया भूमिका के स्तर और प्रकार के अनुसार भिन्न होती है। सेल्सपर्सन या एडिटर जैसी दोहराई जाने वाली भूमिकाओं के लिए, एक संरचित साक्षात्कार प्रक्रिया होती है। सेल्सपर्सन के लिए, एक स्क्रिप्ट दी जाती है, और उम्मीदवार को एक छोटा सा अंश प्रस्तुत करना होता है। इससे तुरंत पता चल जाता है कि उनमें कौशल है या नहीं, या वे कितनी मेहनत करने को तैयार हैं। यदि वे गलती करते हैं, तो उन्हें इसे सुधारने के लिए कहा जाता है, जिससे उनकी सीखने की क्षमता और अहंकार का पता चलता है। यह सीखने की क्षमता, विशेष रूप से B2B बिक्री में, महत्वपूर्ण है। इसी तरह, एडिटर के लिए, कच्चे फुटेज से एक क्लिप संपादित करने को कहा जाता है। इससे निष्पक्ष मूल्यांकन होता है, क्योंकि कुछ लोग साक्षात्कार में अच्छा प्रदर्शन नहीं कर पाते, लेकिन वे अच्छे एडिटर हो सकते हैं। महत्वपूर्ण यह है कि वे अपनी भूमिका में उत्कृष्ट हों, न कि साक्षात्कार में।