If You Don't Understand Margin, You Don't Understand Business

सकल मार्जिन (Gross margins) व्यापार में एक महत्वपूर्ण अवधारणा है, जिसे अक्सर गलत समझा जाता है। यह वह अंतर है जो आप किसी चीज़ के लिए शुल्क लेते हैं और उसे वितरित करने में आपको कितना खर्च आता है। यह आपके शुद्ध लाभ मार्जिन से अलग है, लेकिन यह आपके व्यवसाय में बाकी सब कुछ तय करता है। उदाहरण के लिए, यदि आपका सकल मार्जिन 50% है, तो आप 50% शुद्ध मार्जिन का लक्ष्य नहीं रख सकते, क्योंकि आपके पास ग्राहक अधिग्रहण, निश्चित ओवरहेड या कर्मचारियों के लिए कोई अन्य लागत नहीं होगी। छोटे व्यवसायी अक्सर कम शुल्क लेते हैं क्योंकि वे अपनी सेवाओं के मूल्य को कम आंकते हैं। स्पीकर का कहना है कि सेवाओं के लिए न्यूनतम 80% सकल मार्जिन होना चाहिए। 70% से 90% तक जाने से वास्तविक मार्जिन दोगुना हो जाता है, जिससे बहुत अधिक पैसा बनता है। यदि आप एक उच्च मार्जिन वाला व्यवसाय चलाना चाहते हैं, तो आपको असाधारण रूप से उच्च सकल मार्जिन चलाना होगा। एक और नियम 30-दिवसीय नकद संग्रह है, जिसका अर्थ है कि आपको 30 दिनों के भीतर बेचे गए माल की लागत (COGS) और ग्राहक प्राप्त करने की लागत को कवर करना चाहिए। यह आपको अधिक ग्राहकों को प्राप्त करने और व्यापार को विकसित करने की अनुमति देता है। स्पीकर ने 100 मिलियन डॉलर ऑफर नामक एक किताब लिखी है, जिसमें बताया गया है कि 80% या उससे अधिक सकल मार्जिन कैसे प्राप्त किया जाए।