Helping a $260K Recruiting Business Get to $1M

यह वीडियो एक ऐसे व्यक्ति के बारे में है जो वरिष्ठ आईटी पेशेवरों को नौकरी खोजने की सेवाएं बेचता है। वर्तमान में, उनका व्यवसाय $260,000 का राजस्व अर्जित कर रहा है, और उनका लक्ष्य इस साल के अंत तक $1 मिलियन तक पहुंचना है। उनकी मुख्य समस्या ग्राहक अधिग्रहण लागत (CAC) और ग्राहक जीवनकाल मूल्य (LTV) का कम अनुपात है, जो लगभग 3:1 है। दूसरी बड़ी चुनौती यह है कि बाजार की अनिश्चितता के कारण वे परिणामों की गारंटी नहीं दे सकते। वे ग्राहकों को नौकरी दिलाने की गारंटी देते हैं, लेकिन नौकरी की भूमिकाएं विशिष्ट होती हैं और वे केवल तभी आगे बढ़ते हैं जब उन्हें लगता है कि वे यथार्थवादी रूप से वह नौकरी दिला सकते हैं। वे हायरिंग मैनेजर्स को ढूंढते हैं, रिज्यूमे और लिंक्डइन प्रोफाइल बनाते हैं, और ग्राहकों की बेहतर मार्केटिंग करते हैं। ग्राहक उनसे $6,000 शुल्क लेते हैं, जबकि CAC लगभग $1,800 है। वे वर्तमान में लिंक्डइन पर 70-80% कोल्ड और ऑर्गेनिक आउटरीच के माध्यम से ग्राहक प्राप्त करते हैं, और हाल ही में विज्ञापन आजमाना शुरू किया है। वक्ता का सुझाव है कि विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय आउटबाउंड यात्रा जारी रखनी चाहिए, क्योंकि यह उनकी वर्तमान सीमा (100 लिंक्डइन अनुरोध) से बचने के तरीके भी प्रदान करता है। वक्ता का मानना ​​है कि कीमत लाभ को प्रभावित करने वाला सबसे शक्तिशाली कारक है, और CAC थोड़ा अधिक है। वे एक सफलता शुल्क मॉडल का सुझाव देते हैं, संभवतः पहले महीने की कीमत से शुरू करके। अंत में, वक्ता उन व्यवसायी लोगों के लिए एक मुफ्त उपहार की पेशकश करता है जिनका व्यवसाय तेजी से नहीं बढ़ रहा है: $100 मिलियन के विस्तार का रोडमैप। यह रोडमैप 200 घंटे के विश्लेषण पर आधारित है और इसमें 10 चरण शामिल हैं, साथ ही एक प्रश्नोत्तरी भी है जो व्यवसाय के प्रत्येक कार्य के लिए मार्गदर्शन प्रदान करती है। वेबसाइट acquisition.com/roadmap पर जाकर इसे प्राप्त किया जा सकता है। यदि वे मदद करना चाहते हैं तो वे कॉल बुक कर सकते हैं और वेगास में व्यक्तिगत रूप से मिलने का प्रस्ताव भी है।