Helping a Medical Service Business Scale

वक्ता अपनी राइनोप्लास्टी यात्रा साझा करने के लिए धन्यवाद देते हुए शुरू करते हैं, और बताते हैं कि यह हमेशा वास्तविक नहीं होता है। वे मार्जिन पर चर्चा करते हैं, जो वर्तमान में कम हैं, और उन्हें 80% तक बढ़ाने के लिए सर्जरी के साथ जोड़े जाने वाले किट की लागत को लगभग दोगुना करना होगा। समस्या यह है कि मरीज देखभाल समन्वयक (पीसीसी), जो सर्जरी बेचते हैं, सोचते हैं कि मरीज इसके लिए भुगतान नहीं करेंगे, जबकि सीधे ग्राहक से बात करने पर ऐसा होता है। किट एक मानसिक स्वास्थ्य, पोषण और सर्जरी से पहले और बाद में समन्वय कॉल है। इसमें सेमाग्लूटाइड और बेरिएट्रिक सर्जरी भी शामिल है। इसका उद्देश्य यह सुनिश्चित करना है कि मरीज को रिकवरी से पहले शिक्षित किया जाए ताकि वे पोषण, समन्वय और मानसिक रूप से अपनी रिकवरी को अधिकतम कर सकें, क्योंकि यह मानसिक रूप से भी थकाऊ हो सकता है। यह प्लास्टिक सर्जरी, बेरिएट्रिक सर्जरी और सेमाग्लूटाइड के माध्यम से तेजी से वजन कम करने वाले मरीजों के लिए किया जाता है, जिन्हें समान सहायता की आवश्यकता होती है। 80% सकल मार्जिन के बारे में बात करते हुए, वक्ता बताते हैं कि सेवाओं के लिए उनका नियम 80% या उससे अधिक सकल मार्जिन है क्योंकि इसके बिना पैसा कमाना बहुत मुश्किल है। वे 90-95% मार्जिन पसंद करते हैं। बिक्री के दृष्टिकोण से, यह एक मुआवजे का मुद्दा हो सकता है, जिसका अर्थ है कि कीमत दोगुनी करने से पीसीसी के लिए भुगतान को 4 गुना बढ़ाया जा सकता है, जिससे यह उनके लिए अधिक सार्थक हो जाता है। यदि अस्पताल सीधे रेफर कर रहे हैं, तो उच्च मूल्य कहने में कोई समस्या नहीं होनी चाहिए। पीसीसी को 80% बोनस मिलेगा या नहीं, इस सवाल के जवाब में, वक्ता बताते हैं कि उच्च मूल्य निर्धारण का पूरा उद्देश्य अधिग्रहण में अधिक खर्च करना है, जिसमें कमीशन भी शामिल है। पीसीसी सीधे सर्जन के लिए काम करते हैं और उनका काम सर्जन और सर्जरी को बेचना है। वक्ता की सेवा मरीजों को संभालने में मदद करती है, जिससे पीसीसी का फोन पर मरीजों के साथ बिताया गया समय कम हो जाता है, जिससे कार्यालय के लिए अधिक आय-उत्पादक गतिविधियां होती हैं। पीसीसी को यह सेवा बेचने के लिए, शुरू में यह एक ऑप्ट-इन/ऑप्ट-आउट विकल्प होगा। एक बार जब वे इसका मूल्य देखते हैं, तो वे इसे सर्जन की फीस में जोड़ने के लिए तैयार हो जाएंगे। वक्ता का सुझाव है कि कीमत को बढ़ा दिया जाए, और अतिरिक्त सकल मार्जिन बिक्री प्रतिनिधि के पास जा सकता है, जिससे चीजें तेज होंगी। अंततः, इसे पैकेज में शामिल कर लिया जाएगा। सभी सेवाओं के लिए एक ही मूल्य निर्धारण के बारे में, वक्ता का सुझाव है कि यदि डिलीवरी समान है, तो मूल्य भी समान होना चाहिए, जिससे व्यवसाय बहुत सरल हो जाएगा। अंत में, वक्ता उन व्यापार मालिकों के लिए एक मुफ्त उपहार प्रदान करता है जो तेजी से नहीं बढ़ रहे हैं: "100 मिलियन डॉलर स्केलिंग रोडमैप।" यह रोडमैप 10 चरणों में विकास की रणनीतियों और बाधाओं पर काबू पाने के तरीके प्रदान करता है। इसे acquisition.com/roadmap पर प्राप्त किया जा सकता है, और टीम से संपर्क करने का विकल्प भी है।