Should I Add a Second Offer to My Webinar?

वक्ता 26 मार्च को एक बड़े वर्चुअल इवेंट की योजना बना रहा है, जिसमें उनका लक्ष्य 2 घंटे के वेबिनार में 1,000 टिकट बेचना है। पिछले साल उन्होंने 76% टिकट बेचे थे, और इस साल वे 100% लक्ष्य हासिल करना चाहते हैं। वक्ता अपनी कंपनी के बारे में बताता है, जो रियल एस्टेट एजेंटों को पर्सनल ब्रांडिंग और कंटेंट शिक्षा बेचती है और सालाना 4.5 मिलियन डॉलर का कारोबार करती है, जिसका लक्ष्य इस साल 6 मिलियन डॉलर तक पहुंचना है। वक्ता इस बात को लेकर असमंजस में है कि क्या उसे लाइवस्ट्रीम के दौरान दूसरा ऑफर देना चाहिए, या इससे प्राथमिक बिक्री पर नकारात्मक प्रभाव पड़ेगा। वे चिंता करते हैं कि एक ही ऑफर से उन्हें बहुत सारा पैसा खोना पड़ रहा है, खासकर जब 5,000 लोग लाइव कॉल पर होंगे। इवेंट के टिकट $1,000 के रेगुलर और $3,000 के VIP टियर में बेचे जाते हैं। सलाह दी जाती है कि दूसरा ऑफर देने से इवेंट पर बुरा असर पड़ सकता है। हालांकि, अगर वे अपना लक्ष्य हासिल कर लेते हैं, तो वे अपनी स्कूल कम्युनिटी (जो $2,000 प्रति वर्ष है) के बारे में बता सकते हैं। एक सुझाव यह भी है कि $1,000 के इवेंट टिकट को $2,000 की स्कूल कम्युनिटी की वार्षिक सदस्यता में क्रेडिट कर दिया जाए, ताकि लोग $1,000 अतिरिक्त देकर कम्युनिटी में शामिल हो सकें। वक्ता को लगता है कि यह एक अच्छा विचार है, क्योंकि कई लोग बाद में वैसे भी उच्च-मूल्य वाले उत्पादों को खरीदते हैं।