How to Build an Offer People Actually Say Yes To

Y Combinator जैसी बड़ी निवेश फर्मों का अब यह नियम है कि संस्थापकों को उस समस्या के साथ 5-10 साल तक रहना चाहिए जिसे वे हल कर रहे हैं। इसका मतलब है कि उन्हें समस्या को व्यक्तिगत रूप से अनुभव करना चाहिए और उसके समाधानों को आज़माया होना चाहिए। दूसरे बिंदु के रूप में, सेवाओं के व्यवसाय के लिए, यह सलाह दी जाती है कि आप शुरुआत में उम्मीद से कहीं ज़्यादा सेवाएं मुफ्त में दें। जैसे, आप ग्राहकों को सब कुछ दें और फिर धीरे-धीरे देखें कि वे किन चीज़ों की परवाह करते हैं। इससे आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि आप वास्तव में क्या मूल्य प्रदान कर रहे हैं और क्या अनावश्यक है। एक बार जब आपको "हाँ" मिल जाए, तो आप पीछे मुड़कर देख सकते हैं और उन 80% चीज़ों को हटा सकते हैं जिनकी ग्राहकों को परवाह नहीं है, फिर भी वही कीमत वसूल सकते हैं। यह भौतिक उत्पादों से अलग है जहाँ आपको उत्पाद को तब तक सुधारना पड़ता है जब तक आपको "हाँ" न मिल जाए। एक जिम व्यवसाय का उदाहरण दिया गया है जहाँ सदस्य्ता बेचने में मुश्किल हो रही थी। इसके बजाय, समस्या को वजन कम करने की इच्छा के रूप में फिर से परिभाषित किया गया। इसमें हर सुबह टेक्स्ट संदेश, भोजन योजना, रेस्तरां सुझाव, और वर्कआउट में सहायता जैसी अतिरिक्त सेवाएं शामिल की गईं। इससे अधिक कीमत वसूलना संभव हुआ क्योंकि यह केवल जिम की सदस्यता बेचने के बजाय एक व्यापक समाधान था। तीसरा बिंदु वैधता (legitimacy) के बारे में है। यह महत्वपूर्ण है कि आपकी पृष्ठभूमि और अनुभव आपके संदेश का समर्थन करें। एलोन मस्क जैसे लोग कुछ भी ट्वीट कर सकते हैं और उसे लाखों लाइक्स मिल सकते हैं, लेकिन एक आम आदमी के लिए ऐसा नहीं है। आपके संदेश की ग्राह्यता (consumption) आपके संदर्भ (context) पर निर्भर करती है, जिसमें आपकी पृष्ठभूमि 90% और आपका संदेश 10% होता है। जब आपके पास वस्तुनिष्ठ प्रमाण (objective proof) होता है, जैसे कि एक बड़ी संपत्ति या सफल निकास, तो लोग आपके काम को गंभीरता से लेते हैं। यदि आप अपनी यात्रा पर हैं, तो "कैसे" के बजाय "मेरे लिए कैसे काम किया" पर ध्यान केंद्रित करें। अंत में, यदि आप एक व्यवसाय के मालिक हैं और विकास से खुश नहीं हैं, तो एक मुफ्त उपहार के रूप में "$100 मिलियन स्केलिंग रोडमैप" की पेशकश की जा रही है। यह 10 चरणों में विभाजित है और बताता है कि विभिन्न व्यावसायिक कार्यों में विकास के दौरान कहाँ रुकावटें आती हैं और उन्हें कैसे दूर किया जाए। आप acquisition.com/roadmap पर जाकर अपने व्यवसाय की जानकारी दर्ज कर सकते हैं। यदि आप अतिरिक्त सहायता चाहते हैं, तो आप एक कॉल बुक कर सकते हैं और व्यक्तिगत रूप से मदद के लिए वेगास आमंत्रित किया जा सकता है।