[Live Webinar] Startup Funding Rounds in the AI Era

नमस्कार! आज हम AI युग में फंडिंग राउंड कैसे काम करते हैं, इस पर चर्चा करेंगे। मैं काई हूं, स्लाइडबीन के संस्थापकों में से एक और सीईओ। हम केवल एक YouTube चैनल नहीं हैं, बल्कि संस्थापकों को धन उगाहने में मदद करने के लिए एक मंच हैं। मैंने हमेशा फंडिंग से नफरत की है क्योंकि यह दर्दनाक है और मुझे इसकी प्रक्रिया समझ में नहीं आई। अक्सर, खबरें आती हैं कि किसी कंपनी ने $1 बिलियन के मूल्यांकन पर पैसा जुटाया है, जबकि उनके पास कोई राजस्व नहीं होता। वहीं, मेरी जैसी कंपनियां, जिनके पास उत्पाद और राजस्व होता है, उन्हें धन जुटाने में संघर्ष करना पड़ता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि फंडिंग केवल एक साधन है, लक्ष्य नहीं। अंतिम लक्ष्य कंपनी को बेचना या IPO लाना है। आइए दो प्रकार की कंपनियों के उदाहरण देखें: कंपनी 1: आप $1 मिलियन जुटाना चाहते हैं, फिर लाभदायक बनना चाहते हैं और भविष्य में और पैसा नहीं जुटाना चाहते। आप निवेशकों को 15% कंपनी देना चाहते हैं। 5-6 साल में आप $10 मिलियन वार्षिक राजस्व तक पहुंचते हैं और 10% लाभ मार्जिन पर काम करते हैं। निवेशकों को उनके 15% हिस्से के रूप में $120,000 मिलते हैं। लेकिन उन्हें अपनी $1 मिलियन की वापसी में 9 साल लग जाएंगे, जो निवेशकों के लिए रोमांचक नहीं है। कंपनी 2: आप $1 मिलियन जुटाना चाहते हैं और निवेशकों को 50% कंपनी देने को तैयार हैं। आप तेजी से बढ़ना चाहते हैं, इसलिए लाभप्रदता पर ध्यान नहीं देते। आप आक्रामक रूप से खर्च करते हैं और आवश्यकता पड़ने पर कई फंडिंग राउंड जुटाते हैं, जिससे आपके शेयर कम होते जाते हैं। लेकिन तेजी से बढ़ने के कारण, आपकी कंपनी $50 मिलियन वार्षिक राजस्व तक पहुंच जाती है। फिर कोई इस कंपनी को 5 गुना राजस्व पर खरीद लेता है, यानी $250 मिलियन में। निवेशकों को उनके 10% हिस्से के रूप में $25 मिलियन मिलते हैं, जो 7 साल में 25 गुना रिटर्न है। यही वेंचर कैपिटल का खेल है - तेजी से बढ़ना, जोखिम लेना, कंपनी बेचना और बड़ा रिटर्न प्राप्त करना। वेंचर कैपिटल में, कंपनी को बेचना या IPO लाना ही निवेशकों को वापस भुगतान करने का एकमात्र तरीका है। यदि आप अपनी कंपनी को बेचना नहीं चाहते हैं, तो आप "कंपनी 2" नहीं हो सकते। आइए फंडिंग राउंड के चरणों पर बात करते हैं। प्री-सीड: यह केवल एक विचार नहीं है। आपके पास एक पूरी टीम होनी चाहिए और पहले 100-1000 ग्राहक प्राप्त करने की योजना होनी चाहिए। प्री-सीड निवेशक आपको सीड राउंड तक पहुंचने के लिए फंड करते हैं, जिसका अर्थ है बाजार में उत्पाद और $30,000 मासिक राजस्व। सीड: आप $3.6 मिलियन जुटाते हैं। लक्ष्य $2-3 मिलियन वार्षिक राजस्व तक पहुंचना है। आपको अपने मेट्रिक्स को गहराई से समझना होगा और एक टीम बनानी होगी जिसे आप काम सौंप सकें। सीरीज A से सीरीज B: सीरीज B के लिए, आपको $5-8 मिलियन वार्षिक राजस्व तक पहुंचना होगा। सीरीज A में, आप एक वरिष्ठ कार्यकारी टीम को नियुक्त करना शुरू करते हैं। आजकल, उत्पाद बनाना बहुत आसान हो गया है। इसलिए, फंडिंग के लिए अब अधिक ट्रैक्शन की आवश्यकता है।