Helping a Financial Services Company Fix Their Margin

एक कानूनी सेवा प्रदाता, जो उच्च-नेट-वर्थ वाले परिवारों को एस्टेट प्लानिंग और रियल एस्टेट सहायता प्रदान करता है, ने पिछले 5 वर्षों में 20% की वार्षिक वृद्धि के साथ 2 मिलियन डॉलर का राजस्व हासिल किया है, लेकिन 10 मिलियन डॉलर के लक्ष्य तक पहुँचने में EBITDA का खराब प्रदर्शन, जो कि शून्य के करीब है, एक बड़ी बाधा है। समस्या को हल करने के लिए, पहले यह समझना महत्वपूर्ण है कि पैसा क्यों नहीं बन रहा है। इसमें मुख्य रूप से लागत और मूल्य निर्धारण की जांच शामिल है, क्योंकि व्यवसाय में लोगों की लागत (पेरोल) सबसे बड़ी है, न कि मशीनरी या भारी किराया। यह संभवतः मूल्य निर्धारण की समस्या है, या तो कम मूल्य निर्धारण या अधिक भुगतान, या दोनों का संयोजन। इस समस्या को ठीक करने से नकदी प्रवाह में सुधार होगा, जिससे अधिक आक्रामक लीड जनरेशन पर ध्यान केंद्रित किया जा सकेगा। सीधे अधिक ग्राहक प्राप्त करना अभी समाधान नहीं है; पहले नकदी को मुक्त करने की आवश्यकता है ताकि व्यवसाय "सांस ले" सके। जिन व्यवसाय मालिकों की वृद्धि धीमी है, उनके लिए एक मुफ्त उपहार उपलब्ध है: "$100 मिलियन स्केलिंग रोडमैप"। यह 200 घंटे के विश्लेषण पर आधारित है कि विभिन्न कंपनियाँ विकास के विभिन्न चरणों से कैसे गुजरीं और कहाँ अटकीं। एक क्विज़ के माध्यम से, व्यवसाय अपनी वर्तमान स्थिति का पता लगा सकते हैं और उत्पाद, विपणन, बिक्री, ग्राहक सफलता, भर्ती, आईटी, मानव संसाधन और वित्त जैसे क्षेत्रों के लिए सबसे महत्वपूर्ण कदम जान सकते हैं। यह जानकारी acquisition.com/roadmap पर उपलब्ध है।