Le heros du jour - 070526 a 6h50

Joe Girard, 35 ans et sans expérience, débute dans la vente automobile. Dès son premier jour, il vend une voiture et excelle rapidement. Sa réussite provoque la jalousie de ses collègues, menant à son licenciement. Il rebondit chez Chevrolet et devient une "machine", vendant jusqu'à 6 voitures par jour en moyenne, parfois 20 en une seule journée. En 1973, il établit un record Guinness en vendant 1425 voitures en un an. Son secret repose sur l'obsession du lien humain. Il mémorise tout, envoie des mots et cartes à ses clients tous les mois, et les rappelle régulièrement. Il applique la "règle des 250", estimant qu'un client représente 250 contacts potentiels. Cette approche proactive et axée sur le maintien du contact lui permet de maximiser ses ventes.