Copy of [Live Webinar] How to Pitch an AI Startup to Investors

आज के वेबिनार में एआई स्टार्टअप को निवेशकों के सामने कैसे पेश करें, इस पर चर्चा की गई। यह बताया गया कि एआई कंपनियों में निवेश के लिए काफी पैसा है, लेकिन सवाल यह है कि कुछ कंपनियों को यह क्यों मिलता है और बाकी को क्यों नहीं। पिचबुक के आंकड़ों के अनुसार, फंडिंग राउंड का औसत डील साइज़ काफी बढ़ गया है। 2010 के दशक में जो सीरीज ए राउंड था, आज वह सीड राउंड बन गया है। जे.पी. मॉर्गन के आंकड़ों से पता चलता है कि एक इक्विटी राउंड से अगले राउंड तक का समय भी बढ़ गया है। पहले 18 महीने का रनवे अपेक्षित था, लेकिन अब यह 24-26 महीने तक हो गया है, जिसका अर्थ है कि कंपनियों को धन जुटाने में अधिक समय लग रहा है। यह इस बात से जुड़ा है कि इन कंपनियों में अधिक पैसा आ रहा है। वेबिनार में फंडिंग साइकिल की तुलना 2021 के COVID-19 काल से की गई, जब ब्याज दरें कम थीं और निवेश में उछाल था, जिसके बाद रीसेट और फिर एआई से जुड़ा एक नया उछाल आया। यह भी बताया गया कि सीड राउंड जुटाने वाली कंपनियों में से केवल 15% ही सीरीज ए तक पहुंच पाती हैं। एक सामान्य कंपनी, एक टेक कंपनी और एक एआई कंपनी के बीच अंतर को 1990 के दशक के ई-कॉमर्स स्टार्टअप के उदाहरण से समझाया गया। आज, एक एआई कंपनी वह है जो अपने उत्पाद के मुख्य घटक के रूप में एआई का उपयोग करती है, न कि केवल एक सुविधा के रूप में। पिच डेक बनाते समय, संस्थापकों को अक्सर पांच मुख्य सवालों के जवाब देने में परेशानी होती है: टैम (कुल संबोधित बाजार), बाजार, गो-टू-मार्केट रणनीति, वित्तीय मूल्यांकन, और टीम। निवेशकों के लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि कंपनी कैसे बढ़ रही है और टीम क्यों इस अवसर के लिए सबसे उपयुक्त है। एक अच्छे पिच डेक के लिए 20 सेकंड की आउटलाइन में समस्या, समाधान, उत्पाद, व्यवसाय मॉडल, बाजार का आकार, टीम और फंड की आवश्यकता शामिल होनी चाहिए। समस्या को एक वाक्य में स्पष्ट रूप से परिभाषित करना चाहिए, और समाधान को उस समस्या का सीधा प्रतिबिंब होना चाहिए। यह भी बताया गया कि फंडिंग का लक्ष्य व्यवसाय का निर्माण करना है, न कि केवल पैसा जुटाना। यदि कोई संस्थापक यह नहीं जानता कि पैसा मिलने के बाद क्या करना है, तो यह एक चेतावनी संकेत है। सोलो फाउंडर के लिए पूंजी जुटाना चुनौतीपूर्ण हो सकता है, और टीम बनाना पहली प्राथमिकता होनी चाहिए।