Your $90 CPA Is Killing You (Here's How to Fix It)

एक उपयोगकर्ता $22 प्रति माह की सदस्यता के लिए विज्ञापनों से $90 CPA प्राप्त कर रहा है, जिससे 0.25 ROAS मिल रहा है। इसे कम से कम 1.0 ROAS तक अधिक लाभदायक बनाने के लिए सलाह मांगी गई है। वक्ता इस समस्या को हल करने के लिए "असेंडिंग" का सुझाव देते हैं। यदि 20% मंथन दर और $110 का LTV (लाइफटाइम वैल्यू) मान लें, तो $90 खर्च करके $110 कमाना एक खराब व्यवसाय है। इसलिए, कुछ प्रतिशत ग्राहकों को अधिक महंगी चीज़ों पर "असेंड" करने का एक तरीका खोजना होगा। ब्रेक-ईवन के लिए, रूपांतरण को 4 गुना बढ़ाना होगा। यथार्थवादी रूप से, 2.5 गुना वृद्धि 50% पर पहुँचने के लिए पर्याप्त होगी, क्योंकि 30 दिनों में दूसरा लेनदेन होगा। समुदायों के लिए चार रूपांतरण बिंदु सुझाए गए हैं: 1. साइन अप करने वाले प्रत्येक व्यक्ति के लिए ऑनबोर्डिंग कॉल। 2. समूह के सभी सदस्यों को DM करें और उनसे प्रश्न पूछें, फिर उन्हें कुछ और खरीदने के लिए निर्देशित करें (संभवतः एक अधिक महंगे समुदाय में)। 3. एक साप्ताहिक प्रश्नोत्तर कॉल करें, जो एक वेबिनार की तरह हो, जहाँ बहुत अधिक मूल्य प्रदान किया जाए और मुख्य पेशकश के लिए एक नरम CTA (कॉल टू एक्शन) हो। 4. एक VSL (वीडियो बिक्री पत्र) या वेबिनार जिसमें स्लाइड हों, जो मॉड्यूल में पहला उपभोग करने वाला हो। वीएसएल या वेबिनार के लिए पांच मॉड्यूल शामिल हैं: परिचय (उत्पत्ति की कहानी), बड़ी चिंता #1 (ब्रह्मांड या परिस्थितियों के बारे में), बड़ी चिंता #2 (अन्य लोगों के बारे में), बड़ी चिंता #3 (स्वयं की कमी के बारे में), और अंत में, अधिक खरीदने के लिए CTA। वक्ता का सुझाव है कि एक मुफ्त समूह में इन चार रूपांतरण बिंदुओं को चलाया जाए ताकि लोगों को भुगतान किए गए समूह में शामिल किया जा सके। भुगतान किए गए समूह को अधिक महंगा भी बनाया जा सकता है, संभवतः $99 तक।