Helping a $1.8M Lighting Business Hit $6M (Sales Just Quit)

यह वीडियो घर मालिकों के लिए आउटडोर लाइटिंग व्यवसाय चलाने वाले एक व्यक्ति के बारे में है, जिसमें वह अपनी बिक्री प्रक्रिया को बेहतर बनाने पर ध्यान केंद्रित कर रहा है। वर्तमान में, उसके पास एक सेल्सपर्सन है, लेकिन बिक्री प्रक्रिया कुशल नहीं है। वह सोच रहा है कि क्या उसे किसी और को प्रशिक्षित करने से पहले बिक्री प्रक्रिया में मौजूदा समस्याओं को ठीक करना चाहिए। एक बड़ी समस्या यह है कि वे साल भर में केवल 3.3% लीड्स को क्लोज कर पा रहे हैं। वे एक "फीचर्ड प्रॉपर्टी" ऑफर देते हैं, जिसमें बड़ी छूट शामिल होती है। उन्होंने एक VSL (वीडियो सेल्स लेटर) भी जोड़ा है, लेकिन यह भी पूरी तरह से काम नहीं कर रहा है। वह बिक्री प्रक्रिया को और अधिक प्रभावी बनाना चाहते हैं। इसमें ग्राहक के घर पर जाने से पहले VSL दिखाना और फिर उन्हें छूट के साथ दो विकल्प देना शामिल है: या तो वे 20 लाइटें मुफ्त पाएं और 100 लाइटें लगवाएं (कुल 30,000 डॉलर), या यदि यह एक अच्छा फिट नहीं है, तो वे कम खर्च करके कुछ लाइटें मुफ्त पाएं (जैसे 10,000-5,000 डॉलर)। मुख्य विचार यह है कि यदि ग्राहक फीचर्ड प्रॉपर्टी नहीं चुनते हैं, तो उन्हें "हाइलाइटेड होम" विकल्प दिया जाता है, जिसमें फीचर्ड होम के समान लाभ 20% छूट पर मिलते हैं। इससे कम मूल्य वाले घरों को अधिक प्रतिशत मूल्य वृद्धि मिलती है, जिससे उन्हें एक बेहतर सौदा मिलता है।