Generating Tech Leads for Data Services: Why Referrals Won't Scale...

रीड्स एक डेटा कंसल्टिंग कंपनी है जो सेवाएँ बेचती है, लगभग $500K का कारोबार करती है और $1.2 मिलियन तक पहुँचना चाहती है। उनकी सबसे बड़ी समस्या लीड्स पैदा करना और उन्हें यह समझाना है कि उनकी सेवाएँ उनकी व्यावसायिक समस्याओं को कैसे हल कर सकती हैं। वर्तमान में, 99% लीड्स रेफरल से आती हैं, लेकिन वे अब लिंक्डइन पर कंटेंट मार्केटिंग, लिंक्डइन विज्ञापन और कोल्ड ईमेलिंग भी कर रहे हैं। उनकी मुख्य चुनौती यह है कि डेटा सेवाओं को बेचना मुश्किल है क्योंकि लोग सोचते हैं कि उन्हें इसकी आवश्यकता नहीं है, वे एआई में अधिक रुचि रखते हैं। कंपनी 500 कर्मचारियों वाली मध्यम आकार की कंपनियों को लक्षित कर रही है। उनका लक्ष्य क्लाउड लागत कम करना है, जिससे वे $10,000 से $200,000 तक बचा सकते हैं। वे प्रति घंटा चार्ज करते हैं। सलाह में कहा गया है कि उन्हें कंटेंट में ROI (निवेश पर रिटर्न) पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, यह दिखाना चाहिए कि उनकी सेवाएँ क्या परिणाम देती हैं, न कि तकनीकी विवरणों पर। उन्हें CTA (कॉल टू एक्शन) के रूप में पांच मुफ्त एक-पर-एक कॉल की पेशकश करनी चाहिए, लेकिन केवल योग्य कंपनियों के लिए। इससे उन्हें उच्च-मूल्य वाली लीड मिलेंगी और वे परिणाम-आधारित मूल्य निर्धारण पर स्विच कर सकते हैं, जैसे कि बचाई गई राशि का 30% चार्ज करना, ताकि वे घंटों के बजाय परिणामों के लिए चार्ज करें।