Helping a $5M Plumbing Business Double Revenue
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एक व्यक्ति आवासीय और व्यावसायिक ग्राहकों को प्लंबिंग सेवाएँ प्रदान करता है। उनकी कंपनी का राजस्व लगभग 5 मिलियन डॉलर है, जिसका आधा निर्माण से और आधा सेवा कार्य से आता है। उनका लक्ष्य सेवा राजस्व को 10 मिलियन डॉलर तक बढ़ाना है, लेकिन निर्माण पक्ष पर अत्यधिक ध्यान और संसाधनों का खर्च इसमें बाधा डाल रहा है। वे सोच रहे हैं कि क्या उन्हें निर्माण व्यवसाय को बंद कर देना चाहिए या उसे फिर से केंद्रित करना चाहिए ताकि वे सेवा पक्ष पर अधिक ध्यान दे सकें।
उन्होंने डेढ़ साल पहले यह व्यवसाय एक सेवानिवृत्त उद्यमी से खरीदा था, जिसमें निर्माण और सेवा दोनों शामिल थे। यद्यपि दोनों व्यवसाय अलग-अलग तरीके से चलाए जाते हैं और एक ही आय विवरण के तहत हैं। EBITDA का योगदान लगभग 50/50 है, लेकिन निर्माण पक्ष में प्राप्य खातों (accounts receivable) का संग्रह और कार्यशील पूंजी की आवश्यकताएँ अधिक हैं, जिससे नकदी प्रवाह की समस्या होती है।
उन्हें सेवा व्यवसाय अधिक पसंद है और वे निर्माण व्यवसाय को छोड़ने को तैयार हैं। यह एक डूबा हुआ खर्च (sunk cost) है, और उनका मानना है कि यदि वे आज से शुरू करते, तो शायद वे इसे इस तरह से नहीं करते। निर्माण व्यवसाय को छोड़ने से अधिग्रहण के दृष्टिकोण से भी व्यवसाय अधिक स्वच्छ हो जाएगा, क्योंकि संभावित खरीदार केवल सेवा पक्ष में रुचि रख सकते हैं। निर्माण पक्ष को हटाने से सेवा व्यवसाय तेजी से बढ़ेगा क्योंकि यह एक बड़ी परेशानी को दूर कर देगा।
वक्ता इस बात पर जोर देता है कि यह अल्पकालिक रूप से दर्दनाक हो सकता है, लेकिन दीर्घकालिक खेल के लिए यह सही निर्णय है। उनका मानना है कि उनकी अंतर्ज्ञान सही है।
वीडियो में व्यवसाय मालिकों के लिए एक मुफ्त उपहार का भी उल्लेख किया गया है: 100 मिलियन डॉलर स्केलिंग रोडमैप। यह 100 घंटे से अधिक के शोध पर आधारित है, जिसमें पोर्टफोलियो कंपनियों की विकास के विभिन्न चरणों और समस्याओं को हल करने के तरीके शामिल हैं। यह एक क्विज के माध्यम से व्यवसाय की स्थिति का आकलन करता है और उत्पाद, विपणन, बिक्री, ग्राहक सफलता, भर्ती, आईटी, मानव संसाधन और वित्त जैसे व्यावसायिक कार्यों के लिए महत्वपूर्ण कदम सुझाता है। यह रोडमैप acquisition.com/roadmap पर उपलब्ध है, और टीम व्यवसाय को डीकंस्ट्रक्ट करने में मदद कर सकती है और जरूरत पड़ने पर व्यक्तिगत रूप से सलाह देने के लिए वेगास आमंत्रित कर सकती है।