How to Build a Brand That Sells for You

यह वीडियो लेखक के 20 साल के खुद को सलाह देने के बारे में है। वह बताता है कि अगर वह समय में पीछे जा सकते, तो वह खुद को ब्रांड और प्रोडक्ट के महत्व के बारे में बताते। अपने 20 के दशक में, लेखक बिक्री और मार्केटिंग पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करता था, क्योंकि इससे उसे तुरंत परिणाम मिलते थे। उसे लगता था कि यह सही रास्ता है, लेकिन असल में वह गलत खेल खेल रहा था। लेखक मैट्रिक्स फिल्म का उदाहरण देते हुए समझाता है कि सिर्फ तेज होने से काम नहीं चलता, बल्कि मूल कारण को समझना जरूरी है। अगर आपका प्रोडक्ट बहुत अच्छा है, तो लोग खुद ही उसका प्रचार और बिक्री कर देते हैं। यदि आपका ब्रांड मजबूत है, तो लोग आपकी कॉपी, हेडलाइन या लैंडिंग पेज की परवाह किए बिना आपसे खरीदना चाहेंगे। लेखक ने बिक्री और मार्केटिंग में महारत हासिल करने की कोशिश की, लेकिन यह उन बड़ी चीजों को समझने के मुकाबले व्यर्थ था जो वास्तव में मायने रखती हैं। लेखक ने "100 मिलियन डॉलर ऑफर" नामक एक पुस्तक लिखी, जिसे उसने पहले एक आंतरिक दस्तावेज के रूप में बनाया था। इसे जारी करने के बाद, उसे आश्चर्य हुआ कि केवल एक पोस्ट के बाद ही मिनटों में पुस्तक बिक गई। अगले दो सालों तक, पुस्तक हर महीने और अधिक बिकती रही और अमेज़न पर अपने वर्ग में नंबर एक बनी रही। यह सब बिना किसी भुगतान वाले मार्केटिंग के, केवल लोगों के एक-दूसरे को बताने से हुआ। लेखक ने महसूस किया कि यह पुस्तक प्रति दिन हजारों प्रतियां बेच रही थी, जो उसने पहले कभी किसी उत्पाद के साथ हासिल नहीं किया था। लेखक का कहना है कि इस तरह के लेन-देन की मात्रा हासिल करने का एकमात्र तरीका बहुत अधिक लीवरेज (लाभ) है, जो एक अच्छे प्रोडक्ट से मिलता है। वह "टू बिग टू फेल" (इतना बड़ा कि असफल न हो सके) और "टू गुड टू फेल" (इतना अच्छा कि असफल न हो सके) जैसे नारों का जिक्र करता है। अंत में, वह उन व्यवसाय मालिकों के लिए एक मुफ्त उपहार की पेशकश करता है जो तेजी से विकास नहीं कर रहे हैं: "100 मिलियन डॉलर स्केलिंग रोडमैप"। यह रोडमैप 200 घंटे के विश्लेषण पर आधारित है कि कैसे उनके पोर्टफोलियो कंपनियों ने विभिन्न विकास चरणों को पार किया।