everything you need to know about high ticket sales

Je vais répondre aux questions les plus posées sur la vente de produits à prix élevé (high ticket sales). Je dis que ce sont des questions "stupides" car je réalise des vidéos YouTube détaillées sur le sujet, et pourtant certains ne comprennent toujours pas ce modèle commercial simple. Je vais le décomposer étape par étape, de manière très organisée, pour vous donner la compréhension la plus claire de son fonctionnement et comment vous pouvez réaliser vos premiers 10 000 à 30 000 dollars avec. J'ai gagné mon premier million de dollars à 20 ans, dont 150 000 dollars les cinq premiers mois. Quand je faisais activement du closing, j'atteignais 40 000 dollars par mois, et même un mois à 50 000 dollars. Je poste toutes ces transactions sur YouTube et Instagram. Mon premier mois en high ticket sales, à 16 ans, j'ai fait 9 500 dollars. J'ai quitté le lycée à 17 ans, juste après avoir atteint mon premier mois à 10 000 dollars, car j'étais confiant que c'était le modèle qui me mènerait là où je voulais être. J'avais essayé d'autres modèles sans succès significatif. La plupart de mes étudiants atteignent leur premier mois à 10 000 dollars dans les 90 jours de mon programme. Par exemple, Zach a fait 8 000 dollars en 30 jours, Raiden 20 000 dollars son premier mois, et Patrick, 15 ans, a atteint 20 000 dollars par mois avant même de pouvoir conduire légalement. C'est le seul modèle commercial où vous êtes payé la même semaine que vous concluez une affaire, contrairement au dropshipping, au trading ou à la création d'agence qui prennent beaucoup plus de temps pour générer des profits. Voici les 10 questions les plus fréquentes : **1. Qu'est-ce que la vente de produits à prix élevé et comment ça marche étape par étape ?** L'objectif est de vous guider à travers le processus le plus simplement possible. Vous participez à un appel Zoom avec quelqu'un qui est déjà intéressé par l'achat d'un produit. Votre rôle est de l'aider à décider s'il doit l'acheter. Ce que vous vendez est presque toujours un programme de coaching, un service de conseil ou un cours coûtant entre 3 000, 5 000, 10 000 dollars, voire plus. Quand j'étais closer pour une entreprise de promotion NFT, les deals étaient de 40 000 à 50 000 dollars. Un propriétaire d'entreprise, coach, consultant ou agence propose une offre d'environ 5 000 dollars. Ils utilisent des publicités payantes ou du contenu organique pour attirer des leads. Les gens s'inscrivent à une formation gratuite ou réservent un appel. Un "setter" (ou parfois directement un "closer") appelle ces leads qualifiés et les réserve pour un véritable appel de vente. Le "closer" prend l'appel Zoom (30 à 45 minutes), pose des questions pour comprendre la situation du prospect, ses désirs et ce qui le retient (souvent une croyance limitante). S'il y a compatibilité, le closer présente l'offre et demande la vente. Le deal est conclu, le propriétaire de l'entreprise est payé, et le closer reçoit 10% de cette somme. Soit 500 dollars pour une conversation de 30 à 45 minutes. Vous n'avez pas besoin de licence, de LLC ou d'inventaire. Un ordinateur portable ou un téléphone et la capacité d'avoir une conversation authentique suffisent. La vente consiste à aider quelqu'un à obtenir ce qu'il veut dans la vie en brisant ses croyances limitantes. Le prospect est déjà "chaud", il a manifesté son intérêt. Vous n'appelez pas des inconnus. Vous êtes un intermédiaire entre un besoin et une solution existante. Le propriétaire de l'entreprise vous fournit le script, le produit, les connaissances et la formation. Votre seul travail est d'avoir une vraie conversation. **2. Qu'est-ce qui fait une bonne offre pour laquelle je devrais faire du closing ?** Une bonne offre est une offre "high ticket", c'est-à-dire qu'elle coûte 3 000, 5 000, 10 000 dollars ou plus. Ce n'est pas un ebook à 97 dollars ou un abonnement logiciel à 200 dollars. Voici les critères d'une bonne offre : * **Prix :** Minimum 3 000 dollars, idéalement 5 000 à 10 000 dollars. * **Leads chauds :** Les prospects s'inscrivent eux-mêmes à une formation gratuite ou réservent un appel. Évitez les offres qui nécessitent des appels à froid. * **Produit réel :** Coaching, consulting, services d'agence, cours avec de vrais résultats. Vous voulez vendre quelque chose qui fonctionne, avec des témoignages et des études de cas prouvant son efficacité. * **Processus de vente clair :** L'entreprise vous fournit la structure d'appel, les scripts, la gestion des objections. Vous n'avez pas à tout inventer seul. * **Commission :** 10% sur l'argent encaissé pour un closer, 5% pour un setter, parfois 15% si vous réservez l'appel que vous concluez. * **Soutien :** Le propriétaire de l'offre ou le responsable des ventes est joignable, répond aux questions, examine vos appels et se soucie de votre amélioration. Si l'offre ne tient pas ses promesses, les remboursements peuvent entraîner la récupération de votre commission. **Ce qu'il faut éviter :** * Les argumentaires de type MLM (schémas de blanchiment d'argent). * Tout ce qui est "payant pour postuler". * Les structures de commission floues. * La vente en porte-à-porte. * Les offres de moins de 2 000 dollars, les chiffres ne fonctionnent pas. * Les promesses garanties de "10 000 dollars dès la première semaine". Les vraies offres se vendent par leurs chiffres. **Ce qu'il faut rechercher :** * Le propriétaire de l'offre a une marque publique sur Instagram, X, YouTube, TikTok. * Les étudiants sont réels et nommés publiquement. **3. Comment trouver des offres et des entreprises pour lesquelles travailler en tant que setter ou closer ?** Le chemin le plus rapide est via les messages directs (DM) sur Instagram. C'est un jeu de chiffres, ne vous arrêtez pas tant que quelqu'un ne vous engage pas. Vous pouvez contacter des coachs, des consultants sur Instagram, X, les communautés School, LinkedIn, Facebook, les rencontres d'investisseurs immobiliers, les masterminds marketing. Envoyez un DM court de trois lignes suivi d'une vidéo Loom de 60 secondes. La vidéo Loom est essentielle car ils ont besoin de vous entendre parler et de connaître votre personnalité. Sans Loom, votre candidature se perdra parmi des centaines d'autres. Si votre vidéo Loom est percutante, vous serez parmi les cinq personnes qu'ils rappelleront. Ensuite, un entretien et vous obtenez le poste. N'oubliez pas le suivi ; la plupart des gens envoient un seul DM et s'arrêtent. **4. Que devrais-je dire et ne pas dire lors d'un appel de vente ?** L'objectif n'est pas de "pitcher", mais d'avoir une vraie conversation pour comprendre la situation du prospect et ses croyances limitantes. **Ce qu'il faut dire :** * "Quel résultat spécifique recherchez-vous ?" * "Que faites-vous comme travail actuellement ? Êtes-vous à l'école ?" * "Quelle est la chose la plus importante que vous voulez en tirer ?" * "Depuis combien de temps ressentez-vous cela ?" (Quand ils parlent de leur douleur) * "Qu'avez-vous essayé ?" (Pour savoir s'ils ont déjà testé d'autres modèles commerciaux) * "Pourquoi maintenant ? Pourquoi voulez-vous vraiment agir aujourd'hui ?" * "À quoi ressemblera votre vie dans six mois si vous atteignez votre objectif ?" **Ce qu'il ne faut pas dire :** * Ne commencez jamais par "pitcher" ou par "Je vais vous parler de ce programme incroyable". * Ne discutez jamais avec le prospect. Posez plus de questions jusqu'à ce qu'il se convainque lui-même. * Ne créez jamais de fausse date limite ("Cette offre expire demain"). C'est une tactique de rareté inefficace. * Ne lisez jamais un script mot pour mot comme un robot. Apprenez la structure et adaptez-la à votre style. * N'expliquez jamais trop le produit. Ils ont besoin de savoir comment il résout leur problème, pas toutes ses fonctionnalités. **Mentalité :** Vous ne leur vendez rien. Ils veulent déjà ce que le propriétaire de l'entreprise vend. Vous les aidez simplement à décider si c'est le bon moment de s'engager. Vous les aidez à résoudre un problème qu'ils vous ont présenté. **5. Combien d'argent puis-je réellement gagner et à quelle vitesse ?** Bien que la vente à prix élevé permette de gagner de l'argent rapidement, concentrez-vous sur l'amélioration de vos compétences pour gagner beaucoup d'argent, plutôt que de l'argent rapide. **Côté setter (généralement le point de départ) :** * 5% de commission sur les deals qu'ils réservent. Un deal à 5 000 dollars rapporte 250 dollars. * Un bon setter réserve 3 à 5 appels de vente par jour, avec un taux de conversion de 30-40%. * **Revenu réaliste pour un setter :** 3 000 à 5 000 dollars par mois (premier mois). **Côté closer :** * 10% de commission sur l'argent encaissé, parfois 15% si vous avez réservé l'appel vous-même. * Taille moyenne du ticket : 5 000 dollars, soit 500 dollars par closing. * Un closer prend 6 à 12 appels par jour. Avec un taux de conversion de 40%, cela représente 2 à 5 closings par jour. * 20 closings par mois = 10 000 dollars. * 60 closings par mois = 30 000 dollars. * **Fourchette réaliste pour un closer :** 10 000 à 30 000 dollars par mois. **Chronologie honnête :** * **Mois 1 (apprentissage) :** Placement sur une offre, appels simulés, pratique. * **Mois 2-3 (premiers revenus) :** Premiers deals, vous commencez à prendre vos marques. * **Mois 4-6 (atteinte de 10 000 dollars) :** Atteindre 10 000 dollars de manière constante si vous êtes assidu. Certains de nos étudiants atteignent 10 000 dollars en 2-3 mois. * **Après 6 mois :** Dépend de vous. Certains restent à 10 000 dollars, d'autres montent à 20 000, 30 000, et au-delà, puis souvent dirigent leur propre équipe ou leur propre offre. Faites cela pendant un an et vous atteindrez six chiffres depuis votre ordinateur portable. Trois ans et vous aurez acquis une compétence qui vous rapportera toute votre vie. 70% des millionnaires commencent