How to Find the Customers Who Value What You Do the Most

सबसे बड़ी कीमत जो हम सब चुकाते हैं, वह अज्ञानता है। एक व्यक्ति ने बताया कि कैसे लोग हर साल लाखों डॉलर गंवाते हैं, सिर्फ इसलिए क्योंकि उन्हें नहीं पता कि उन पैसों को कैसे कमाया जाए। यह एक पागलपन भरी अवधारणा थी, लेकिन इसका उपयोग दर्शकों को प्रभावित करने के लिए किया गया था। बात यह है कि आप अपनी विशेषज्ञता को कहाँ और कैसे लागू करते हैं। जैसे एक मछुआरे को पता होता है कि सबसे अच्छी मछली कहाँ मिलेगी, वैसे ही आपको भी पता होना चाहिए कि अपनी सेवाओं को कहाँ बेचना है। यह एक ही काम है, लेकिन परिणाम में बहुत बड़ा अंतर हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी ऐसी वेबसाइट के लिए रूपांतरण दर अनुकूलन (CRO) का काम करते हैं जो प्रति वर्ष $1 मिलियन कमाती है और आप रूपांतरण दर को 20% बढ़ा देते हैं, तो आपने $200,000 का मूल्य बनाया। यदि आपको उसका 10% मिलता है, तो आपको $20,000 मिलेंगे। लेकिन अगर आप वही काम किसी ऐसे व्यवसाय के लिए करते हैं जो प्रति वर्ष $100 मिलियन कमाता है, तो आपने $20 मिलियन का मूल्य बनाया और उसका 10% आपको $2 मिलियन देगा। काम वही है, लेकिन परिणाम 100 गुना अधिक है। यह कौशल है - यह जानना कि अपनी सेवाओं को उन लोगों को बेचना है जो उन्हें सबसे अधिक महत्व देते हैं और उनके लिए बेहतर भुगतान करते हैं। एक ट्वीट जो वायरल हुआ था, वह था "अमीर लोगों की समस्याओं का समाधान करें, वे बेहतर भुगतान करते हैं।" इसमें बहुत विवाद था, लेकिन यह सच है। एक पिता और पुत्र की कहानी है जहाँ पिता अपने बेटे को एक पुरानी कार देता है और उसे डीलरशिप पर ले जाने के लिए कहता है ताकि वह उसे बेच सके। डीलरशिप $1000 का प्रस्ताव करती है। पिता उसे एक इंपॉउंड यार्ड में जाने के लिए कहता है, जहाँ उसे $100 मिलते हैं। फिर वह उसे एक संग्रहालय में ले जाने के लिए कहता है, जहाँ उसे $100,000 मिलते हैं। बात यह है कि वही वस्तु, लेकिन अलग-अलग स्थानों पर इसका मूल्य बहुत अलग था। यह सब सिर्फ विश्वास के बारे में है। लोग नहीं सोचते कि यह संभव है, और इसलिए आपको बस ऊपर उठते रहना होगा। यह वही काम है, लेकिन कभी-कभी यह आसान होता है।