How to Find Your Ideal Customer (Most Businesses Miss This)

अपने आदर्श ग्राहक को पहचानने के लिए, उन सभी ग्राहकों को देखें जिनसे आपने बिक्री की है। शीर्ष 10% या 20% ग्राहकों की पहचान करें जिन्होंने बहुत अच्छा प्रदर्शन किया है। फिर देखें कि उन सभी में क्या समानताएँ हैं, और विशेष रूप से उनमें क्या है या नहीं है जो दूसरों में नहीं है। आपको एक से चार ऐसी विशेषताएँ चुननी होंगी जो उन्हें अद्वितीय बनाती हैं। इन विशेषताओं को खोजने के लिए, विभिन्न फ़िल्टर का उपयोग करें: * **जनसांख्यिकी:** वे कौन हैं, कैसे दिखते हैं? * **मनोविज्ञान:** वे क्या मानते हैं? * **भूगोल:** वे कहाँ रहते हैं? * **गतिविधियाँ:** उन्होंने क्या किया है या क्या करते हैं जो दूसरों ने नहीं किया? जब आप इन चीज़ों को एक साथ रखेंगे, तो आप उस ग्राहक पर ध्यान केंद्रित कर पाएंगे जिसे आप सबसे अधिक मूल्य प्रदान करते हैं। इसका एक आसान तरीका यह भी है कि आप उन ग्राहकों के बारे में सोचें जिन्हें आप सबसे ज़्यादा पसंद करते हैं और जिनकी आपने सबसे ज़्यादा मदद की है। उन लोगों में क्या समानताएँ हैं, यह पता करें। फिर उन लोगों को "नहीं" कहने को तैयार रहें जो उन मानदंडों में फिट नहीं होते। यह आपको अपने संदेश में विशिष्ट होने और अपने मूल्य बढ़ाने में मदद करेगा, जिससे आपकी रूपांतरण दर भी बढ़ेगी।